Однородный трафик

Разные каналы дают разную конверсию

Как упоминалось выше, важно, чтобы трафик был однородным. На рис. 9.6 вы видите классический скриншот, который показывает, что на разных каналах будут разные конверсии, потому что по этим каналам приходят абсолютно разные аудитории.

Конверсия при таргетированной рекламе составляет от 13 до 30 %. TargetMail.ru и контекстная реклама в «Яндекс.Директ» вообще не конвертируют, а все посетители идут на один и тот же сайт. Разные доли этих каналов будут давать разную общую конверсию.

Рис. 9.6. Разный уровень конверсии на разных каналах

У вас может быть в один момент 100 кликов на «Яндекс.Директ», в другой – 200 кликов на «ВКонтакте», а в третий – 100 на «ВКонтакте» и 200 на «Директ».

Если на этом этапе появляются разные конверсии, то и у вас этот показатель тоже будет «плавать».

Рекомендация: если вы начинаете первое тестирование трафика, то следует его сделать на каком-нибудь одном источнике.

Как выбрать канал

На самом деле выбрать канал для тестирования очень просто. Нужно придерживаться следующих правил.

1. Набор объявлений должен быть единым.

2. Таргетинг не должен меняться, то есть те кампании, которые уже запущены, должны продолжать работать, не следует в них что-то менять или добавлять. У вас должен быть стабильный канал, который будет давать 200 кликов в день. Если кликов будет меньше, вам потребуется гораздо больше времени на проведение этого теста. Если 200 кликов уже есть, то с тестированием можно уложиться в 14 дней.

Каналы для теста

Ниже приведен список каналов для теста, на которых обычно получается хороший результат. Потом результаты теста можно экстраполировать, то есть проверить ваши догадки по другим каналам:

• «Яндекс.Директ», поиск;

• Google Adwords, поиск;

• «Яндекс.Директ», PCЯ;

• «ВКонтакте», таргетинг;

• TargetMail, таргетинг;

• E-mail, рассылки.

Остальные источники трафика работают значительно хуже. Крайне не рекомендуется использовать их для теста.