Выявление узкого места и постановка гипотезы

Вы имеете три ключевые конверсии.

• CTR (Click Through Rate) – это конверсия объявлений контекстной рекламы: показатель отношения реальных переходов по рекламному объявлению на сайт к количеству показов этого объявления. Измеряется обычно в процентах. Чтобы посчитать CTR, разделите количество кликов на общее количество ваших показов и умножьте на 100 %. Например, 100 человек увидели объявление, из них 10 человек кликнули – 10: 100 ? 100 %, отсюда CTR – 10 %).

• Конверсия посадочной страницы – это отношение числа лидов к общему числу посетителей вашего лендинга.

• Конверсия оператора – это отношение количества лидов, которых удалось закрыть в необходимый вам следующий шаг – покупку, назначение встречи или подписку, к общему количеству лидов.

Эти конверсии являются тремя ключевыми точками соприкосновения с клиентом в процессе его привлечения к взаимодействию с вами. Сначала клиент взаимодействует с контекстной рекламой или каким-то другим источником трафика, потом – с конвертером (в данном случае с посадочной страницей), затем – с оператором.