Внешние источники информации

В качестве подтверждения выгоды и для снятия возражений можно использовать внешние источники информации. Сюда относятся:

• публикации в отраслевых изданиях. Это могут быть отраслевые печатные, теле-, радио– и интернет-СМИ, которые рассказали о вашей компании непосредственно или дали новую информацию по вашей отрасли;

• независимые исследования. Возможно, журналисты независимых газет или информационных ресурсов проводили независимые исследования о ваших продуктах и услугах;

• рецензии. Собирайте комментарии и рецензии независимых специалистов в вашей нише, ищите отзывы на ваш продукт или вашу компанию и т. д.