Платная раскрутка: первые шаги

1. Начните продвижение с размещений в мелких каналах (до 5 тыс.). Люди неохотно подписываются на площадки, которые рекомендуют «мастодонты», если заходят к вам и видят аудиторию в пару сотен человек: им становится очевидно, что это оплаченный пост и на самом деле админам успешного гиганта вы безразличны. Напоминаю, что в Телеграме авторы трепетно относятся к своим каналам: некоторые принципиально не размещают рекламу за деньги, чтобы сохранять лояльность читателей, и многие не готовы даже за несколько тысяч рублей советовать то, что не зайдет их аудитории.

2. Начинайте с небольшого бюджета: достаточно 5000 руб. в неделю на первый месяц, чтобы выявить самые эффективные механизмы раскрутки.

3. При выборе рекламных площадок обращайте внимание не только на число подписчиков, но и на охват среднего поста, показатели ERR и ИЦ. Эти данные можно посмотреть на сервисе Tgstat.ru.

Охват среднего поста – это ориентировочное количество прочтений вашей пиар-публикации. Сложно спрогнозировать, сколько новых подписчиков вы получите, но для рационального распределения рекламных бюджетов полезно полагаться хотя бы на какие-то твердые цифры.

Допустим, средний охват поста в канале А – 10 тыс., а реклама в нем стоит 30 000 руб. Следовательно, цена просмотра – 3 руб., что достаточно дорого, если только это не имиджевое размещение (в канале СМИ, авторитетного эксперта с лояльной целевой аудиторией или единственном крупном ресурсе, релевантном вашей тематике). В канале Б средний охват поста – 5 тыс., но цена – 7500 руб. Значит, здесь один потенциальный просмотр обойдется в 1,5 руб., то есть прогнозируемая эффективность размещения выше, и разумнее, следовательно, выбрать канал Б.

ERR (engagement rate by reach) – уровень вовлеченности аудитории, то есть процент подписчиков, которые действительно читают посты, а не проматывают их. ERR рассчитывается по следующей формуле:

ERR = число просмотров / число подписчиков ? ЮО.

ERR меньше 20 % означает одно из двух: либо канал флудит, и его читатели пролистывают большинство материалов, либо админ закупил мертвых подписчиков по дешевке. ERR больше 100 % тоже означает одно из двух: либо автор – одиозная публичная персона, либо посещаемость накручивается. Выбирайте каналы с ERR 30–90 % – не ошибетесь.

ИЦ (индекс цитирования) – важный индикатор для авторов политических каналов: он показывает, насколько размещенная на той или иной площадке информация влияет на ее аудиторию в целом. ИЦ труднее всего манипулировать. Приведу справочный материал о методике его расчета с сайта Tgstat.ru:

Индекс цитирования – показатель авторитетности Telegram-канала, рассчитанный на основе упоминаний канала, а также репостов и упоминаний публикаций канала в других Telegram-каналах. Чем больше канал упоминается в других каналах, тем больший индекс цитирования получает.