Глава 4 Движущая сила убеждения
Глава 4
Движущая сила убеждения
Если гребцы на большой скорости неожиданно перестанут грести, то сила инерции какое-то время будет толкать лодку вперед. То же самое происходит во время публичного выступления. Закончив свой доклад, ты можешь легко продолжить говорить в том же духе, как будто по инерции.
Ты находишься под действием некой силы, возникшей во время выступления.
Марк Туллий Цицерон. Оратор
Элементы сайта, которые побуждают посетителя переходить от страницы к странице и в конце концов приступать к действию, как раз и создают «движущую силу» убеждения. Чтобы эта сила появилась, необходимо организовать работу с клиентом в соответствии с пятишаговой моделью покупательского поведения (внимание, интерес, потребность, действие, удовлетворение) и поместить призывы к действию на каждой странице. Найдите способ убедить пользователя сделать те шаги, которые необходимы для его продвижения вперед к успешному завершению покупки.
Вам будет легче сохранить движущую силу убеждения, если вы узнаете заранее, что именно и в каком месте будут искать ваши посетители. Главное – дать им всю необходимую информацию, но сделать это нужно в подходящий момент, не слишком рано и не слишком поздно, чтобы не мешать движению. Очень важно предоставить посетителям возможность выбора. Но и здесь главное – не переусердствовать: из множества вариантов бывает намного сложнее выбрать самый оптимальный. Движущая сила – это все те действия, которые приближают клиентов к покупке.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Глава 15. Сила коллектива
Глава 15. Сила коллектива Самое массовое средство коммуникации просто не может не стать коллективным пропагандистом и агитатором, а главное – организатором. Во времена Владимира Ленина таковыми были газеты, потом эта роль отошла к радио, затем к телевидению, ну а теперь
При оптимизации процесса покупки не обойтись без убеждения
При оптимизации процесса покупки не обойтись без убеждения Внутри воронки конверсии клиенты готовы приобрести ваш товар. Но за ее пределами убедить их сделать покупку уже намного сложнее. Вот почему мы настаиваем на том, чтобы система убеждения включала в себя несколько
Чрезвычайно сжатая история торговли и искусства убеждения
Чрезвычайно сжатая история торговли и искусства убеждения Вы сможете максимизировать отдачу от инвестиций только тогда, когда у посетителя появится реальная причина, по которой он захочет что-то купить на сайте, подписаться на рассылку, запросить дополнительную
От традиционной архитектуры к архитектуре убеждения
От традиционной архитектуры к архитектуре убеждения Лоррейн Джонстон в своей книге Learning from Traditional Architects пишет: В исторических хрониках архитекторами называли мастеров, сооружавших оригинальные постройки… В течение XVIII и XIX веков их роль изменилась, архитекторы уже не
От информационной архитектуры к архитектуре убеждения
От информационной архитектуры к архитектуре убеждения Но ведь вы не только стремитесь помочь людям найти нужные сведения и обеспечить удобство взаимодействия с сайтом, – вы еще хотите, чтобы они предприняли действия. Вы ждете, что они купят товар, подпишутся на услугу
Подходящая метафора для архитектуры убеждения
Подходящая метафора для архитектуры убеждения Не так давно было выпущено несколько книг, в которых можно выбрать концовку на свой вкус (например, «Игра в классики»[7] Хулио Кортасара). Автор предлагает «перейти на страницу 121», если считаете, что произойдет А, на страницу 84,
Откуда берет начало движущая сила
Откуда берет начало движущая сила Создать такой процесс убеждения, который бы учитывал интересы как продавца, так и покупателя, – вот главная цель архитектуры убеждения. Движущая сила появляется там, где посетитель встречает скромную, но вместе с тем очень
Элементы сценария убеждения
Элементы сценария убеждения Сценарий, при построении которого учитываются требования маркетологов, веб-аналитиков и покупателей, мы называем сценарием убеждения. Давайте рассмотрим, из чего он
Сценарии убеждения в действии
Сценарии убеждения в действии Каждый элемент сценария должен учитывать потребности покупателей из всех целевых групп и поддерживать движущую силу убеждения. Это условие имеет большое значение: только так вы сможете организовать процесс продаж, учитывающий как
Движущая сила убеждения. Каждый клик – это принятое решение
Движущая сила убеждения. Каждый клик – это принятое решение Посетители сайта только тем и занимаются, что ходят по ссылкам. И от эффективности этих действий зависит, насколько понравится или не понравится им ваш сайт. Когда каждый клик (микродействие) дает желаемый
Глава 14 PowerPoint: сила убеждения
Глава 14 PowerPoint: сила убеждения Программа PowerPoint из пакета Microsoft Office, предназначенная для создания презентаций, позволяет создавать многостраничные презентации, учебные материалы и т. д. Элементы страниц презентации (изображение, текст) могут быть анимированы, что придает
Любопытство — это сила
Любопытство — это сила Майк Кларк, независимый консультант/программистМои родители утверждают, что в детстве я был крайне любознательным. Задавал множество вопросов, читал все, что попадалось под руку, а принцип работы механизмов изучал, разбирая их на части. Как
Принцип объединения как движущая сила
Принцип объединения как движущая сила Автор: Георгий МалинецкийПередний край науки находится там, где мы не понимаем чего-то очень важного. Или «понимаем, но не можем объяснить», как говорил Блаженный Августин про время, а студенты неустанно твердят на экзаменах уже
Высокие технологии убеждения
Высокие технологии убеждения Автор: Киви БердОдин из специфических сегментов в сфере обеспечения безопасности можно условно назвать "технологиями убеждения". Иногда их называют также технологиями отпугивания, предотвращения, блокирования или как-то иначе, однако суть
«Грубая сила»
«Грубая сила» Насколько безопасны зашифрованные файлы и пароли? Считается, что существует два способа взлома алгоритмов шифрования – «грубая сила» и разнообразные «разумные» методы криптоанализа (методы дешифровки сообщений). Для разных алгоритмов шифрования найдены