Совет 42 Незаурядность

Совет 42

Незаурядность

Традиционный комплекс маркетинга стоит на четырех p: product (продукт), price (цена), promotion (продвижение) и placement (распространение). Существует мнение, что, охватив все четыре категории, ты получишь полный план сбыта продукции. При этом всем категориям нужно придать одинаковый вес.

Но какова цель маркетинга? Он должен формировать связь между производителями и потребителями товаров или услуг. Эта связь начинается с наличия информации о продукте. Традиционным механизмом передачи информации является продвижение, к которому относятся такие вещи, как реклама, рассылки и образовательные семинары.

В последнее время много говорят о так называемом вирулентном маркетинге, возникающем в процессе непосредственного общения. Подобное явление имеет место, когда вещь настолько примечательна сама по себе, что потребители добровольно распространяют о ней сведения. Информация распространяется как вирус, ведь каждый новый потребитель потенциально может «заразить» еще несколько человек.

Вирулентный маркетинг является более предпочтительным не только потому, что печатать рекламу и покупать время на телевидении очень дорого. Все дело в том, что своим друзьям и знакомым потребители верят куда больше, чем телевизионной и почтовой рекламе. Человек скорее купит вещь, о которой услышал от коллеги, чем нечто, восхваляемое в брошюре, выпавшей из воскресной газеты.

Магистр маркетинга Сет Годин в книге «Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!» (Purple Cow: Transform Your Business by Being Remarkable) делает до некоторой степени очевидное заявление, что проще всего заставить потребителя заметить твой продукт, сделав продукт из ряда вон выходящим. Годин осмеливается даже утверждать, что традиционные четыре p уже устарели и потребителя не затрагивают прежние нецелевые стратегии массового маркетинга. Единственный способ выделиться из толпы, говорит он, — и в самом деле стать незаурядным.

В этом месте циничный читатель может начинать аплодировать. Все маркетинговые ухищрения, к которым мы можем прибегнуть, — ничто перед силой незаурядных способностей. Но перед тем, как ты скажешь: «Я же говорил», давай вспомним определение слова незаурядный.

Безусловно, незаурядный — не то же самое, что хороший. Незаурядные продукты, как правило, являются хорошими. Но далеко не все хорошие продукты незаурядны. Быть незаурядным означает каким-то образом привлекать внимание. Ты не становишься незаурядным разработчиком программного обеспечения просто потому, что умеешь делать это лучше своих знакомых разработчиков. Того факта, что ты до какой-то степени превосходишь других, недостаточно для вирулентного распространения твоей репутации. Возможно, все, к кому обратятся с вопросом, дадут тебе блестящую характеристику, но незаурядность означает, что люди рассказывают про тебя еще до того, как им зададут вопрос.

Чтобы быть незаурядным, ты должен значительно отличаться от тех, кто тебя окружает. Многие из обсуждавшихся в этой главе стратегий продвижения себя на рынке труда ориентированы именно на это качество. Выпуск успешных программ с открытым исходным кодом, написание книг и статей, выступления на конференциях могут увеличить твою незаурядность.

Если посмотреть на представленный в последнем предложении далеко не исчерпывающий список, легко заметить, что каждый пункт, который я указал как потенциально примечательный, связан с выполнением каких-либо действий. Ты можешь быть самым умным или самым быстрым, но быть в данном случае недостаточно. Ты должен действовать.

Демонстрируй способности или умри!

Чтобы напомнить нам, что значит быть незаурядным, Годин использует слова фиолетовая корова. Заметьте, не лучшая, не самая плодовитая, не самая красивая. Фиолетовая корова выделится на фоне множества самых лучших, самых молочных и самых красивых. Увидев стадо коров, ты первым делом обратишь внимание на фиолетовую.

Что может превратить тебя и твои достижения в фиолетовую корову? Не просто стань мастером своего дела — напиши об этом книгу. Напиши генератор кода, который даст возможность за пять минут сделать то, что раньше занимало неделю. Не довольствуйся уважением коллег, стань наиболее признанным авторитетом своего города в выбранной тобой области, проводя семинары и практические занятия. В следующий проект добавь нечто ранее немыслимое.

Не позволяй себе быть просто лучшим среди других. Стань личностью и делай вещи, о которых не смогут не говорить.

Действуй!

1. Начни с малого, но постарайся сделать в рамках текущего проекта или работы нечто незаурядное. К примеру, можно поэкспериментировать с незаурядной продуктивностью. В расписании проекта зачастую много зазоров. Найди задачу, на которую все отводят неделю, и реши ее за день. Если потребуется, работай сверхурочно. Разумеется, постоянно работать сверхурочно не стоит, но в данном случае мы экспериментируем. Выполни свою работу в незаурядно короткий срок. Посмотри, начнут ли об этом говорить. Если нет, то почему? Если да, то что именно? Оптимизируй показатели и попробуй снова.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.



Поделитесь на страничке

Похожие главы из других книг:

Совет 52: Взлом смартфона

Из книги автора

Совет 52: Взлом смартфона Современные мобильные ОС несколько ограничивают свободу владельца смартфона, например не дают ему возможность изменять системные файлы. Сбросить эти оковы помогает «взлом» смартфона и получение прав администратора — эта операция называется


Совет 60: Опасный банкомат

Из книги автора

Совет 60: Опасный банкомат Жаль, что банки не пишут на картах краткий, но емкий девиз «Смотри, куда суешь!» — это, без сомнения, помогло бы предотвратить немало случаев мошенничества. Банковские карты — удобнейший способ платежа и в то же время простой и безопасный метод


Совет 69: Незаметный шпион

Из книги автора

Совет 69: Незаметный шпион Веб-камера — величайшее изобретение, прежде всего для тех, чьи друзья или родственники находятся за тридевять земель. Но не все так позитивно, поэтому примите меры, чтобы камеры ваших устройств не могли выдать злоумышленникам подробности вашей


Совет 70: Телефонное мошенничество

Из книги автора

Совет 70: Телефонное мошенничество «Здравствуйте, я сотрудник техподдержки Windows, на вашем компьютере обнару жен особо опасный вирус», — так может начинаться разговор с телефонным мошенником. Схема обмана проста: злоумышленник убеждает пользователя, что его компьютер


СОВЕТ

Из книги автора

СОВЕТ Вы должны изучать программирование активно, а не просто пассивно читать данную книгу. С этой целью мы включили в нее много примеров. Вы должны попытаться решить, хотя бы некоторые из них на вашей вычислительной системе, чтобы получить луч шее представление о том, как


Совет 2 Предложение и спрос

Из книги автора

Совет 2 Предложение и спрос Когда интернет только начал входить в нашу жизнь, можно было хорошо заработать на создании простых HTML-страниц для фирм. Буквально каждый жаждал иметь собственную страничку, а вот создавать их умели немногие. Компании были готовы платить


Совет 4 Будь худшим

Из книги автора

Совет 4 Будь худшим Легендарный джазовый гитарист Патрик Мэтини дал начинающим музыкантам главный совет: «В какой бы группе ты ни был, всегда будь в ней худшим».[3]До начала моей карьеры в области информационных технологий я был профессиональным джазовым и блюзовым


Совет 5 Инвестируй в интеллект

Из книги автора

Совет 5 Инвестируй в интеллект При выборе поля будущей деятельности порой так и подмывает остановиться на технологиях, с которыми связано максимальное количество рабочих мест. Например, заняться изучением Java. Или программировать для .NET. Знание Java позволяет претендовать,


Совет 6 Не слушай родителей

Из книги автора

Совет 6 Не слушай родителей В нашей культуре следование родительским советам считается чем-то сакральным. Это обязанность ребенка, почти такая же незыблемая, как религиозные догматы. Книжные, киношные и телевизионные сюжеты завязаны на родительскую мудрость. Но в нашей


Совет 7 Будь универсалом

Из книги автора

Совет 7 Будь универсалом По меньшей мере пару десятилетий доведенные до отчаяния менеджеры и предприниматели делают вид, что разработка программного обеспечения представляет собой технологический процесс. Пишутся технические требования, а архитекторы воплощают их в


Совет 8 Будь специалистом

Из книги автора

Совет 8 Будь специалистом «Как бы вы написали на Java программу, которая уронит виртуальную машину Java?» А в ответ — тишина… «Эй, как вас там? Ау!»«Извините, я вас не понимаю. Вы не могли бы повторить вопрос?» В голосе послышалось отчаяние. По опыту я знал, что повторение


Совет 31 Не паникуй

Из книги автора

Совет 31 Не паникуй Карьеру программиста я начал из-за видеоигр. Интерактивные приключения с эффектом присутствия очаровали меня еще во времена Commodore 64 с его видеолентами. Я стеснялся своего пристрастия, но теперь понимаю, что нечего было стыдиться. Компьютерные игры


Совет 34 Проводник в неведомое

Из книги автора

Совет 34 Проводник в неведомое Рискну напомнить очевидный факт. Наиболее важным качеством, позволяющим проявить себя на рабочем месте, является способность к коммуникации. Времена взлохмаченных хакеров, припавших к терминалам в глубине серверной комнаты и набирающих


Совет 38 Меняй мир

Из книги автора

Совет 38 Меняй мир Худшее, что о тебе могут спросить на работе «А чем он (или она) вообще занимается?» Такая постановка вопроса подразумевает, что человек понятия не имеет о достигнутых тобой результатах.Как ни грустно признаваться, но я понятия не имею о достижениях


Совет 44 Ты уже устарел

Из книги автора

Совет 44 Ты уже устарел Многих из нас сфера информационных технологий привлекает тем, что там постоянно появляется что-то новое. Захватывающая и свежая рабочая атмосфера. Всегда есть возможность научиться чему-то новому. И в то же время приводящая в уныние ситуация, когда


Совет 45 Ты уже безработный

Из книги автора

Совет 45 Ты уже безработный Работы, на которую тебя наняли, больше не существует. Возможно, ты все еще получаешь зарплату. Может быть, ты способствуешь росту прибыльности предприятия. Допускаю даже, что ты приводишь в полный восторг своего работодателя. Но свою работу ты