Шесть шагов для настройки аналитики продаж в Интернете

Шесть шагов для настройки аналитики продаж в Интернете

Шаг 1. Добавьте коды аналитики Яндекс. Метрика и Google Analytics на свой сайт.

Так вы сможете собирать десятки, если не сотни, параметров о каналах рекламы, продажах, поведении посетителей и т. д.

Шаг 2. Пропишите метки (utm или openstat) для рекламных кампаний там, где это возможно.

Как минимум это необходимо сделать для всех объявлений в контекстной рекламе и для баннеров в баннерной рекламе.

Так вы сможете видеть, откуда приходят посетители, вплоть до точной статистики по каждой рекламной кампании и по каждому объявлению или баннеру.

Шаг 3. Настройте цели Google Analytics.

Недостаточно просто собирать и анализировать информацию о поведении посетителей на вашем сайте. Важно, чтобы они совершали необходимые вам целевые действия (покупали, регистрировались, звонили, заполняли анкеты и т. д).

Если вы знаете, какую целевую страницу должен посетить пользователь, какую форму заполнить и на какую кнопку нажать, то эти действия необходимо прописать в Google Analycs. Так вы сможете видеть, на какие каналы рекламы приходится максимальное число конверсий.

Шаг 4. Свяжите системы контекстной рекламы и системы аналитики.

Если вы используете для рекламы систему Яндекс. Директ, подключите к ней Яндекс. Метрику, а Google Adwords объедините с Google Analytics.

Так вы сможете видеть не только стоимость клика, но еще и показатели конверсии, а также получите дополнительные возможности для настройки кампаний, такие как:

1. Возможность автоматически остановить показы ваших объявлений и предотвратить списание средств, если вдруг ваш сайт стал недоступен из-за проблем с хостингом (Яндекс. Метрика).

2. Учет в статистике конкретных объявлений, по которым переходили пользователи с контекстной рекламы.

3. Учет точных поисковых фраз, по которым переходили пользователи с контекстной рекламы.

4. Возможность платить не за переходы по объявлениям, а за конверсию (Google Analytics).

Шаг 5. Настройте регулярные сплит-тесты.

Они помогут протестировать различные варианты заголовков, текста, дизайна и еще десятка параметров. В результате теста вы сможете точно сказать, какая из двух и более страниц генерирует больше всего конверсий (целевых действий). Подробнее о сплит-тестах читайте в следующей главе.

Шаг 6. Если вы принимаете платежи на сайте, подключите свой магазин к Google Analytics.

Так вы получите доступ к разделу Google Analy cs «Электронная коммерция», где сможете отлеживать показатели воронки продаж.