Что такое двухшаговые продажи и как это работает

Что такое двухшаговые продажи и как это работает

К сожалению, у нас в стране пока недостаточно развита практика обмена опытом, поэтому такое понятие, как двухшаговые продажи для большинства владельцев интернет-магазинов станет настоящим открытием.

На практике очень немногие интернет-магазины применяют эту оперативную и надежную формулу по увеличению покупательского спроса и эффективному росту продаж.

В нашем обществе так сложилось, что едва ли не 90 % людей, которые знакомятся с ассортиментом продукции в интернет-магазинах, не готовы совершать покупки. Кого-то мучают стереотипы, что в виртуальных магазинахорошего товара не бывает, другие просто боятся быть обманутыми Немалую роль в принятии решения играет и репутация магазина.

Даже если вы предложите потребителю цену ниже, чем у конкурентов, это не значит, что его удастся покорить. Как бы привлечь клиентов и заставить сделать покупку? Для этого специалисты по маркетингу и разработали новую технику.

Двухшаговые продажи – один из немногих способов привлечения покупателей, который позволяет довольно быстро добиться положительных результатов, не прилагая больших усилий и не вкладывая значительных сумм.

Систему двухшаговых продаж можно условно разделить на два этапа: первый – получение контактной информации от потенциального покупателя, второй – непосредственно покупка товара. Рассмотрим эту систему детально.

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

Похожие главы из других книг

Продажи в процессе

Из книги Getting Real (на русском) [вычитывается] автора 37signals

Продажи в процессе Предлагайте возможности апгрейда в самом приложенииКаждый знает, как предлагать на маркетинговом сайте. Но продажи не останавливаются на этом. Если у вас зонный ценовой план (или бесплатная версия вашей программы), не забудьте сообщать о возможности


(2.3) Что вообще такое NTFS, и как она работает?

Из книги Win2K FAQ (v. 6.0) автора Шашков Алексей

(2.3) Что вообще такое NTFS, и как она работает? NTFS выросла из файловой системы HPFS, разрабатываемой совместно IBM и Microsoft для проекта OS/2. Она начала использоваться вместе с Windows NT 3.1 в 1993 году. Windows NT 3.1 должна была составить конкуренцию серверам на базе NetWare и Unix, поэтому NTFS вобрала в


1.1. Что такое управление трафиком и как это работает?

Из книги WinXP FAQ (Часто задаваемые вопросы по ОС Windows XP) автора Шашков Алексей

1.1. Что такое управление трафиком и как это работает? Управление трафиком — название, объединяющее в себе все части подсистемы организации очередей в сети или сетевом устройстве. Управление трафиком состоит из нескольких операций: классифицирование (classification) —


2.5. Что вообще такое NTFS, и как она работает?

Из книги Добавьте в корзину. Ключевые принципы повышения конверсии веб-сайтов автора Айзенберг Джеффри

2.5. Что вообще такое NTFS, и как она работает? NTFS выросла из файловой системы HPFS, разрабатываемой совместно IBM и Microsoft для проекта OS/2. Она начала использоваться вместе с Windows NT 3.1 в 1993 году. Windows NT 3.1 должна была составить конкуренцию серверам на базе NetWare и Unix, поэтому NTFS вобрала в


Факторы, влияющие на продажи

Из книги Внедрение SAP R/3: Руководство для менеджеров и инженеров автора Кале Вивек

Факторы, влияющие на продажи Двух одинаковых сделок не бывает. В каждом случае на решение покупателей влияют определенные факторы. Их обязательно нужно учитывать при построении процесса убеждения – только так вы сможете сблизить свои интересы с интересами клиентов. От


Продажи и Дистрибуция (SD)

Из книги Компьютерные советы (сборник статей) автора Автор неизвестен

Продажи и Дистрибуция (SD) Модуль SAP Sales and Distribution (SD) позволяет эффективно управлять деятельностью по продажам и распространению своей продукции. Прилагающиеся к этому модулю сценарии бизнес-процессов обеспечивают управление продажами, поставку, выписку счетов, поддержку


Что такое и как работает BIOS. Конфигурирование настроек BIOS

Из книги Быстрые деньги в Интернете [50 способов заработать, сидя дома у компьютера] автора Парабеллум Андрей Алексеевич

Что такое и как работает BIOS. Конфигурирование настроек BIOS http://pc-doc.spb.ru/bios.htmlРанее говорилось о том, что BIOS проверяет наличие клиентских настроек в КМОП. Эти настройки меняются следующим образом. Для того чтобы войти в меню настройки КМОП (BIOS Setup), нужно во время запуска


Продажи – наше все

Из книги Удвоение продаж в интернет-магазине автора Парабеллум Андрей Алексеевич


Продажи за процент

Из книги Инфобизнес на полную мощность [Удвоение продаж] автора Парабеллум Андрей Алексеевич


Бонус № 2. Двухшаговые продажи и зачем они нужны в интернет-магазине

Из книги Социальные сети [Источники новых клиентов для бизнеса] автора Парабеллум Андрей Алексеевич

Бонус № 2. Двухшаговые продажи и зачем они нужны в интернет-магазине Наверное, вы убедились на собственном опыте, что реклама в Интернете стала работать хуже. Продажи «в лоб» давно перестали приносить желаемый результат Клиенты норовят купить у ваших конкурентов, у


Если продажи не идут

Из книги Как заработать в Интернете. 35 самых быстрых способов автора Фомина Ольга


Ядерные продажи

Из книги автора

Ядерные продажи В Японии сейчас тестируют интересную модель. Одна компания, которая занималась исследованиями покупателей, заключила множество договоров с различными компаниями, которым нужна обратная связь от своей целевой аудитории. Они открыли магазин бесплатных


20. Зарабатываем на партнерских программах: что такое, как работает

Из книги автора

20. Зарабатываем на партнерских программах: что такое, как работает Зарабатывать на партнерских программах достаточно просто. Типов партнерских программ в наше время существует огромное множество, и с каждым днем количество их возрастает.Типы партнерских программ: