«Как создать мощный поток новых клиентов при помощи написания своей собственной книги» /На основе выступления Александра Евстегнеева/

«Как создать мощный поток новых клиентов при помощи написания своей собственной книги»

/На основе выступления Александра Евстегнеева/

Кратко. Александр Евстегнеев:

Основатель образовательного портала «Азбука Денег» http://evstegneev.com/

Автор 20 книг. Номинант литературной премии «Сапфир» в области деловой и экономической литературы, его книга попала в десятку лучших российских книг. Его книгу «Семь шагов к финансовой свободе» обошла книга известного предпринимателя Олега Тинькова и книга, которая повествует о Касперском. Тем не менее книга Александра попала в десятку лучших книг наравне с ними. Это очень хороший показатель уровня профессионализма Александра.

Следующий показательный момент – более двух миллионов просмотров его онлайн материалов.

Что это означает? Откуда сложилась эта цифра: около миллиона просмотров его обучающих видеоуроков и различных репортажей на канале Александра Евстегнеева в YouTube. Плюс крупные онлайн информационные порталы, где опубликованы сотни его статей.

Это лишь цифры из официальных источников. Есть еще неофициальные источники: его образовательный портал по личным финансам «Азбука Денег» http://evstegneev.com/, личный блог в ЖЖ, соц. сети… Если посчитать все это, то цифра увеличится во много десятков раз.

К чему это все привело?

20 написанных книг, 2 миллиона онлайн просмотров материалов. На данный момент Александр имеет по всем своим Интернет-ресурсам более 100 тысяч читателей. И соответственно часть из них становятся его клиентами. Покупки его книг, обучающих курсов и сопутствующих услуг идут постоянно, «на автопилоте».

Он смог создать этот поток потенциальных клиентов, в том числе и при помощи написания большого количества книг, о чем вы и узнаете в этой главе.

Тема, которую вам сейчас предстоит изучить, звучит следующим образом: «Как создать мощный поток новых клиентов при помощи написания своей собственной книги».

Дело в том, что рано или поздно становится скучно говорить все время на одну и ту же тему.

Но тогда возникает вопрос: как же доносить до клиентов, читателей, подписчиков информацию, в которой вы стали экспертом?

Работать 24 часа в сутки, семь дней в неделю, из года в год, человек не в состоянии, к сожалению, даже на благо всего человечества. И сейчас вы познакомитесь с инструментом, который дает очень хороший эффект, – это написание своих собственных книг.

Написание любых полезных материалов: статей, книг, рекламных буклетов и анонсов, продающие тексты и текстовое наполнение сайтов – все это помогает клиентам, читателям принять правильные решения, решать стоящие перед ними задачи, реализовывать себя, открывать для себя новые возможности и горизонты, масштабно расширять границы своей деятельности – с одной стороны.

С другой стороны, это помогает создавать мощный, неиссякаемый поток потенциальных клиентов, который постепенно перерастает в тех людей, которые непосредственно оплачивают тренинги, покупают товары и услуги.

Здесь очень важно прояснить один ключевой момент – из сферы личных финансов.

Мой жизненный принцип – постоянное создание новых, множественных источников дохода. Это то, к чему необходимо постоянно стремиться. Это именно то, чему я учу своих читателей и клиентов образовательного портала «Азбука Денег».

Если у вас только одна зарплата, если у вас только один бизнес, вы находитесь в зоне риска, потому что внезапно – в любой момент – по той или иной причине вы можете потерять этот источник дохода. К тому же обязательно создайте финансовую подушку безопасности (финансовый резерв), которая в случае финансовых катаклизмов (больших и маленьких) поможет вам и вашей семье какое-то время продержаться на плаву.

Будьте всегда открыты к новой информации, к созданию новых видов (источников) дохода. Будьте в этих вопросах бдительны и проявляйте разумную предусмотрительность.

Написание книг, как и проведение вебинаров, тренингов, продажа записей своих курсов может стать для каждого человека еще одним, дополнительным, источником дохода.

А сейчас вернемся к тому, как же создать мощный поток клиентов.

О чем вам предстоит узнать в этой главе:

Во-первых, вы узнаете, как вам навсегда забыть о нехватке клиентов. То есть как сделать так, чтобы клиенты у вас появлялись постоянно и лучше, чтобы они появлялись в автоматическом режиме, и это возможно!

Во-вторых, почему именно книга является одним из лучших инструментов для привлечения клиентов и повышения соответственно, объемов продаж в вашем бизнесе.

В-третьих, о том, как быстро написать вашу первую книгу либо последующую.

Четвертый момент: как провести переговоры с издательством, чтобы они издали книгу не за ваш счет, хотя они любят говорить начинающим писателям: «Ну, вы заплатите 10 000 долларов, и мы издадим вашу книгу». Вы узнаете, как издать книгу, не вкладывая личных средств.

В-пятых, как с помощью книги резко увеличить продажи в вашем бизнесе, в том деле, которым вы занимаетесь.

Итак, почему книга является лучшим инструментом привлечения новых клиентов?

С чего все начинается?

«НЕ ПРОДАЕТСЯ!» Вам знакома такая ситуация?

Вы сталкивались с такой ситуацией в вашем бизнесе, когда вы выдыхались, когда у вас опускались руки, когда вы понимали, что ваши товары и услуги не продаются?

Когда мы сами себе говорим, что «не продается», мы обманываем сами себя. На самом деле ни товар, ни услуга не будут продавать себя сами! У них нет языка, у них нет рта, они не участвуют в вебинарах, поэтому, чтобы продавалось, вам надо научиться правильно продавать. Это фундаментальный принцип.

Предприниматели обычно продают то, чем у них заполнен склад. Они заполнили склад, сделав какие-то оптовые или мелкооптовые закупки. И они не могут продать товары или услуги, у них нет клиентов. Почему это происходит? Почему это не продается?

Чтобы все это со склада продавалось – необходимо предпринимать активные действия.

Чтобы у вас продавалось не только вашими усилиями, не только за счет вашей внутренней энергетики, а и за счет различных инструментов, которых сейчас очень-очень много, различных проверенных инструментов маркетинга, необходимо постоянно запускать все новые и новые каналы привлечения клиентов.

То, что вы сделали до этого, вывело вас на тот уровень, на котором вы находитесь сейчас. А чтобы выйти на новую ступеньку развития, надо постоянно внедрять новые каналы привлечения клиентов.

И сейчас вы узнаете об одном канале, который, на мой взгляд, совершенно незаслуженно упускается большим количеством предпринимателей. Именно книга является одним из мощнейших ресурсов, который просто стыдно не использовать в своем бизнесе.

Где вам поможет книга? Кому она будет наиболее удобна? Кому она подходит?

Если у вас какая-то сложная продукция. Вот купить карандаш – это легко. Все знают, как писать карандашом. Как рисовать карандашом, не надо объяснять.

Но есть более сложная продукция, например здоровый образ жизни. МЛМ-компании предлагают такие товары и услуги. Чтобы донести информацию, как употреблять тот или иной инновационный продукт, как пользоваться сложной копировальной техникой, нужно дать письменную инструкцию, нужно подробно «разжевать» человеку, чтобы он мог правильно использовать вашу технику, ваши товары, ваши услуги.

Чтобы как минимум он ее не сломал и получил тот результат, на который он рассчитывал. Это первое. Чтобы что-то долго и сложно не объяснять каждому человеку, вы написали некую инструкцию и дали каждому своему клиенту или сотруднику.

Следующее. Если у вас интеллектуальная ниша, она очень умная, и человека нужно сначала обучить, например, если человек не умеет ездить на велосипеде, то сначала нужно, чтобы он сел на велосипед, определенные сделал усилия, и тогда он поедет, когда научится держать равновесие.

То есть вы учите человека ездить на велосипеде, потому что, если человек купит у вас велосипед, но не умеет на нем ездить, он у него всю жизнь будет стоять.

Нужно что-то объяснить, научить вашего клиента. Это следующий шаг. Если первое – мы просто даем инструкцию, «делай раз-два-три», и все, то здесь нужно еще и учить, вкладываться, оказывать некоторое человеческое внимание, отвечать на возникающие вопросы.

Дальше. Почему книга очень важна? Все очень просто. Человек, который прочитал вашу книгу, он уже понимает, как вы думаете. Он согласен с вашей технологией. Он перешел на ваш сайт. Он пришел к вам в офис. Он уже сам ищет вас. Вот почему с помощью книги можно выстроить поток людей, которые целенаправленно приходят к вам за вашими товарами и услугами.

С помощью книги вы получаете так называемого лояльного клиента. Он уже с доверием относится к вам. Только ради этого надо писать книги.

Следующий отличный момент: книга – это маркетинг. Книга – это маркетинговый инструмент. Взяв книгу, человек рано или поздно приходит за другими платными услугами, более дорогими.

Люди, которые покупают книгу тем или иным способом, на самом деле покупают вашу рекламу, листают ваш рекламный буклет.

В цифрах: несколько десятков человек каждый день покупают мои книги в книжных магазинах по всей России. Вдумайтесь, они за вашу рекламу еще и доплачивают! Поэтому писать книги очень выгодно. Это окупается. Это ваш рекламный буклет, если вы сделаете соответствующие маркетинговые действия внутри вашей книги.

С одной стороны, книги можно продавать через сеть книжных магазинов, использовать онлайн-ресурсы, но, с другой стороны, необходимо как можно больше раздавать книги (и любые другие информационные материалы) бесплатно.

Вы замечали, что на многих сайтах есть опция «Введите ваш е-mail, и вы получите книгу»?

Вы сейчас можете зайти на сайт Александра http://evstegneev.com/ и получить три его книги в подарок. Бесплатно!

Получив эти книги, вы сможете разобрать их по деталям, по косточкам. Изучите структуру этих книг и по их образу и подобию напишите в вашем бизнесе примерно такие же книги. Они будут не очень большие, буквально из 10–30 страниц.

И таким образом, вы тоже начнете раздавать ваши первые книги бесплатно. Затем, объединив несколько своих небольших книг в одну большую, вы выйдете уже на уровень печатной книги.