Заблуждение № 4: если правильно организовать торговлю, можно продать все что угодно
Заблуждение № 4: если правильно организовать торговлю, можно продать все что угодно
Неправда! Если товар не имеет ценности для покупателя, или вы стараетесь решить проблему, которая никого не волнует, или ваш сервис хромает, или цены выше всяких разумных пределов. или (вставьте здесь свое любимое препятствие для торговли) – у вас нет никаких шансов. Мы постоянно получаем запросы на услуги от компаний типа МыПродаемСупердорогойЛедЭскимосамПотомуЧтоИмеемСвойСайт.com, но разве кто-то сможет им помочь? Не берите с них пример.
Нельзя пренебрегать основными законами продаж только потому, что вы развернули торговлю в Интернете. Напоминаем: процесс покупки должен состоять из пяти ключевых шагов (поиск клиента, установление контакта, выявление потребности, показ товара, заключение сделки). Только найдя клиента, вы сможете установить с ним контакт. Нет контакта – нет доверия, а значит не будет и покупки. Установив отношения с покупателем, можно выяснить, чего именно он хочет. Это поможет вам правильно преподнести товар. Теперь настала очередь показа. Он проводится с учетом пожеланий клиента. Если покупателю нужны технические данные, зачем подсовывать ему чьи-то положительные отзывы? Если интересуют цены, зачем заставлять смотреть рекламный ролик? Если покупатель готов с радостью отдать вам деньги и завершить покупку, зачем останавливать его и требовать кучу личных данных? Что важнее для вас – сведения о посетителе или продажи? Лишь построив отличный фундамент для заключения сделки, вы получаете свое вознаграждение.
Всегда лучше действовать, нежели надеяться и ждать, что покупатель придет и купит товар. На самом деле вы просто не можете себе этого позволить.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
(6.7) Как организовать удаленное управление под W2k? Radmin v.1.1 не pаботает.
(6.7) Как организовать удаленное управление под W2k? Radmin v.1.1 не pаботает. 1. Используйте Radmin v.2.01 с http://www.famatech.com/russian/.2. Terminal Service. Идет в стандартной поставке W2k Server.3. Remote Control – можно скачать с авторского сайта: http://www.dataset.fr/.4. Georgia SoftWorks Telnet Server –
Как «продать» одно и то же содержание десять раз?
Как «продать» одно и то же содержание десять раз? Метки: темы блога, вирусное распространение, видео, конкурсКогда вы пишете пост в блог, публикуете картинку или видео, размещаете подкаст, подумайте, нельзя ли использовать тот же контент еще раз или даже несколько раз. В
Заблуждение № 1: хороший продавец может продать товар кому угодно
Заблуждение № 1: хороший продавец может продать товар кому угодно Неправда! Тот, кто так говорит, просто испытывает вас. Не попадайтесь на его удочку. На сайте нашей компании есть слова «Помощь в увеличении конверсии: как убедить посетителя сделать следующий шаг». Очень
Заблуждение № 2: если человек пришел на сайт, значит он заинтересован в моих товарах и услугах
Заблуждение № 2: если человек пришел на сайт, значит он заинтересован в моих товарах и услугах Неправда! Всех посетителей сайта можно разделить на четыре группы.1. Те, кто точно знает, зачем сюда пришел. Для этой группы необходимо тщательно продумать навигацию по сайту,
Заблуждение № 3: коэффициент конверсии 1,8 % – нормальный для среднего интернет-магазина
Заблуждение № 3: коэффициент конверсии 1,8 % – нормальный для среднего интернет-магазина Неправда! Довод, конечно, убедительный, но такая статистика сводит нас с ума! Среди наших клиентов – владельцы сайтов с коэффициентом конверсии от 0,35 до 77,28 %. Ведь столько факторов
Шаг 15 - Как сделать массив из чего угодно.
Шаг 15 - Как сделать массив из чего угодно. Массивы и оператор operator[]. Давайте попробуем придумать класс, объекты которого вели бы себя как массивы? Поехали. Решим, что класс внутри себя должен иметь для простоты массив, ну там счетчик элементов… вроде больше нечему там быть.
Шаг 26 - Как сделать массив из чего угодно. Продолжение 2.
Шаг 26 - Как сделать массив из чего угодно. Продолжение 2. Итераторы. В Шагах 15 и 16 мы повозились с имитацией массива (коллекцией). Мы добились нормальной работы при чтении и записи в ячейки массива. Но работа с массивом этим не ограничивается. Вот захочется нам сделать что-то
3. Заблуждение относительно производства
3. Заблуждение относительно производства Мы должны начать с замечания о том, что компьютерные программы подобно всем другим видам инструментов или сре дств пр оизводства, имеют два отличных вида экономической ценности. Они имеют потребительскую стоимость и
ТЕХНОЛОГИИ: Прислуживаться должно: Если нужной науки не существует, значит, можно ее создать
ТЕХНОЛОГИИ: Прислуживаться должно: Если нужной науки не существует, значит, можно ее создать Автор: Владимир ГуриевПожалуй, самый амбициозный проект IBM сегодня это не сервер, не новая софтверная архитектура и даже не эксперименты в области нанотехнологий. Последние
Упортативь это: Самые полезные программы — те, которые работают где угодно, как угодно и не мусорят
Упортативь это: Самые полезные программы — те, которые работают где угодно, как угодно и не мусорят Автор: Серж СкаутПродолжим начатый в прошлой колонке рассказ о парадигме «карманного рабочего места», реализованной во «флэш-ключике» n-Key Flash Pro от компании n-Trance (biz). Сам по
Dura lex: суд признал торговлю «подержанными» музыкальными файлами формой пиратства Юрий Ильин
Dura lex: суд признал торговлю «подержанными» музыкальными файлами формой пиратства Юрий Ильин Опубликовано 02 апреля 2013Сервис ReDigi, который с 2011 года торговал «подержанными» музыкальными файлами, потерпел на днях довольно серьёзное судебное поражение. Федеральный
Отдаление Луны: как нам организовать конвейер открытий Василий Щепетнёв
Отдаление Луны: как нам организовать конвейер открытий Василий Щепетнёв Опубликовано 24 июля 2013 Как свершаются эпохальные открытия, меняющие жизнь и человека, и человечества? Естественный ли это процесс, обусловленный неуклонно-поступательным