Считаем эффективность рекламы

Резонный вопрос – зачем, если можно посмотреть, сколько людей подписалось? Мой ответ: затем! Затем, что вы купили эту книгу для того, чтобы зарабатывать, а не ради тусовки и Всемирной Инстаграмной Славы.

А потому определять окупаемость вложений в стоимости подписчика – в корне неверно.

Показатель эффективность инвестиций в рекламу называется ROMI (окупаемость марткетинговых инвестиций). С его помощью вы можете сравнивать эффективность постов у блогеров, в пабликах и таргетированной рекламы в Instagram, а также Яндекс. Директ. Например, ROMI блогера А может оказаться 250 %, а у блогера B – 300 %, в то же время у таргетированной рекламы – 600 %, благодаря поступившему оптовому заказу. Вычислить ROMI можно при помощи следующей формулы:

ROMI=((чистая прибыль – затраты на рекламу)/затраты на рекламу)*100 %.

Предположим, я продаю бусики и заказала один рекламный пост у блогера за 3000 рублей. После этого на меня подписались 300 человек. Успех? Не-а. Успех измеряется в деньгах, а не в поголовье фолловеров. Может, это конкуренты пришли воровать идеи? Может, завистливые кококо собрались плевать желчью?

Дабы не обманывать себя, нужно считать ПРОДАЖИ. Допустим, после рекламы у меня заказали 7 комплектов бус, средний чек – 2000 рублей, 500 рублей – себестоимость производства. Итого:

– Цена поста – 3000 руб.

– Продажи – 7 руб.

– Средний чек – 2000 руб.

– Чистая прибыль – 1500 руб.

– ROMI – (7*1500 руб. -3000 руб.)/3000 руб.)*100 %=250 %

Выходит, я как минимум окупила рекламу и осталась в плюсе.

Помимо ROMI, существуют ещё следующие показатели эффективности:

• Подписчики

• Активность в профиле (лайки, комменты)

• Запросы (в комментариях, в Direct, What’sApp, звонки)

• ЗаказыФактические продажи

• Общая выручка

• Чистая прибыль