Цель

Цель

Более миллиона компаний, начиная с издателя комиксов Dilbert и заканчивая Отделом по защите животных, открыли свои интернет-магазины под крылом сайта CafePress.com. В них можно купить самые разные футболки, сувениры и плакаты с фирменными логотипами. Однако старое правило 80/20 работает и здесь. Лишь 20 % магазинов приносят львиную долю прибыли, остальные же показывают очень скромные результаты. А что тут поделаешь, если всю работу по продвижению товара приходится доверить партнерам?

Осенью 2003 года начальник отдела продаж и маркетинга CafePress.com Махиш Джейн пытался найти способ оживления торговли в период новогодних праздников. Он понимал, что, подбадривая и подталкивая собственников магазинов, многого не добьешься, и решил подойти к этому делу с другой стороны. Джейн задумал усовершенствовать важный элемент всех интернет-магазинов, работающих под руководством CafePress.com, – модуль оформления заказа.

Изучив сводные отчеты веб-аналитики, он обнаружил, что в среднем 25–30 % покупателей заполняют корзину, охотно включаются в процесс оформления заказа, но так и не могут его завершить.

Показатель отказов от корзины, равный 25 %, не является чем-то из ряда вон выходящим. Напротив, он характерен почти для всех сайтов, о которых мы говорили ранее. И все же Джейн решил, что при желании этот показатель можно улучшить. Изменение в 1–2% уже будет иметь огромное значение как для сайта CafePress.com, так и для всех интернет-магазинов, работающих под его началом.

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

Похожие главы из других книг

История создания и цель книги

Из книги Блеск и нищета информационных технологий. Почему ИТ не являются конкурентным преимуществом автора Карр Николас Дж.


СЕЛО ЩЕПЕТНЕВКА: Конечная цель

Из книги Журнал «Компьютерра» № 17 от 8 мая 2007 года автора Журнал «Компьютерра»

СЕЛО ЩЕПЕТНЕВКА: Конечная цель Автор: Василий ЩепетневОднажды у какого-то естествоиспытателя я прочитал: шимпанзе для поддержания бренного тела хватает двух часов в сутки. За это время обезьяна находит плоды и коренья, съедает их, а остальное время посвящает


Цель и стратегия знакомства

Из книги Знакомства и общение в Интернете автора Леонтьев Виталий Петрович

Цель и стратегия знакомства Знакомство только на первый взгляд кажется простой и понятной вещью. Ведь каждый под этим словом понимает что-то свое…Знакомства «для трепа». В принципе, это тоже неплохо – всегда иметь под рукой некоторое число собеседников, с которыми можно


Часть 1. Цель работы. Постановка задачи.

Из книги Пишем драйвер Windows на ассемблере автора Компьютеры Автор неизвестен -

Часть 1. Цель работы. Постановка задачи. Признаюсь честно: мне нравится Ассемблер. Вернее, даже не сам Ассемблер, а стиль общения с компьютером через него.В сети есть несколько примеров создания драйверов виртуальных устройств VxD на Ассемблере.Но нет ни одного аналогичного


Василий Щепетнёв: Артиллеристы и цель Василий Щепетнев

Из книги Цифровой журнал «Компьютерра» № 43 [15.11.2010 — 21.11.2010] автора Журнал «Компьютерра»

Василий Щепетнёв: Артиллеристы и цель Василий Щепетнев Опубликовано 19 ноября 2010 года Тула — город оружейников и артиллеристов, потому лозунг «Наша цель — коммунизм», выписанный полутораметровыми буквами над многими зданиями, выглядел


Цель и сервисы инфраструктуры безопасности

Из книги Инфраструктуры открытых ключей автора Полянская Ольга Юрьевна

Цель и сервисы инфраструктуры безопасности Главная цель инфраструктуры безопасности состоит в обеспечении безопасной работы приложений. Если проводить аналогию с функционированием инфраструктуры электросетей, то можно сказать, что электросеть обеспечивает


Ваша цель – контент или аудитория?

Из книги Добавьте в корзину. Ключевые принципы повышения конверсии веб-сайтов автора Айзенберг Джеффри

Ваша цель – контент или аудитория? Вы разработали стратегию почтовых рассылок, подготовили сообщение, в котором есть все необходимое для того, чтобы перевести ваших потенциальных клиентов из разряда «сомневающихся» в разряд «купивших товар». И теперь вы собираетесь


Цель

Из книги Деловая e-mail переписка. Пять правил успеха автора Воротынцева Тамара

Цель Более миллиона компаний, начиная с издателя комиксов Dilbert и заканчивая Отделом по защите животных, открыли свои интернет-магазины под крылом сайта CafePress.com. В них можно купить самые разные футболки, сувениры и плакаты с фирменными логотипами. Однако старое правило 80/20


ЦЕль и стратегия знакомства

Из книги Компьютерные террористы [Новейшие технологии на службе преступного мира] автора Ревяко Татьяна Ивановна

ЦЕль и стратегия знакомства Delomelanicon Это, конечно, мощно, когда 52-летний мужик размещает на сайте знакомств свою фотку в голом виде и в поле «Цель знакомства» пишет: «Для дружбы»… Знакомство только на первый взгляд кажется простой и понятной вещью. Ведь каждый под этим


Повестка дня и цель

Из книги автора

Повестка дня и цель Почему мы смиряемся с затратами на проведение встреч? Потому что иногда бывает нужно собрать всех участников в одной комнате для достижения конкретной цели. Чтобы время участников расходовалось эффективно, встреча должна иметь четкую повестку дня с