Другие виды стереотипов

Другие виды стереотипов

Уже многие десятилетия маркетологи делят свою аудиторию на сегменты, группируя людей по демографическому признаку. Это еще один способ создания стереотипов. Покупатель попадает в определенную категорию в зависимости от получаемого дохода, местожительства и половой принадлежности. Затем для каждой группы готовится свое рекламное предложение. Возьмем, к примеру, категорию «работающие мамы». К ней относятся образованные замужние женщины с детьми, которые получают среднюю зарплату, совмещают работу и ведение домашнего хозяйства. У этих женщин, конечно, много общего между собой, но вместе с тем у каждой свои цели, желания и нужды. Зная характеристики среднего представителя группы, вы вряд ли сможете лучше понять, что именно заставит «работающую маму» купить товар. С позиций системы убеждения сайта эти демографические типы – жалкая попытка описать сложное покупательское поведение.

Предположим, вы собираетесь застраховать пенсионера 65 лет. Ваш клиент работал в течение 30 лет на одном месте и прожил со своей женой всю жизнь. Он организован, твердо следует своим принципам, детально и методично изучает любой вопрос, коллекционирует марки и любит собирать модели самолетов. Получив эти данные, вы составите о нем весьма типичное мнение. Но представьте, что вам удалось узнать чуть больше. Кроме увлечения марками и моделированием, он вместе с сыном занимается таэквондо, к тому же у него есть собственный блог в Интернете. Теперь вы получили о нем более полное представление? Человек стал интереснее, вы как будто познакомились с ним поближе. Всего лишь пара новых подробностей, а мнение о нем кардинально изменилось. Теперь вы лучше наладите отношения со своим клиентом, и ваше общение будет более содержательным.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.



Поделитесь на страничке

Следующая глава >

Похожие главы из других книг:

Виды компонентов

Из книги автора

Виды компонентов Поскольку компонент как элемент физической реализации модели представляет отдельный модуль кода, иногда его комментируют с указанием дополнительных графических символов, иллюстрирующих конкретные особенности его реализации. Строго.говоря, эти


Виды почты.

Из книги автора

Виды почты. Изначально FIDONet задумывалась как сеть для обмена личными письмами. Поэтому первым типом почты в FIDONet исторически оказалась сетевая почта или нетмейл (NetMail). Письмо, отправленное сетевой почтой, существует всегда в единственном экземпляре, который перемещается


Виды сессий.

Из книги автора

Виды сессий. Под сессией дальше будем понимать процесс установления связи между двумя мейлерами после физического соединения двух модемов. Для обнаружения присутствия мейлера на другом конце провода или определения звонка терминалом пользователя ББС используются


Другие виды опасности в Сети

Из книги автора

Другие виды опасности в Сети Все мы знаем об основных опасностях в Сети и, наверное, уже привыкли к ним. Про вирусы и хакеров написано много, и эта тема раскрыта, пожалуй, полностью. Но со временем совершенствуются не только вирусы и антивирусные программы, но и методы


Виды подключений

Из книги автора

Виды подключений Способ подключения к Интернету зависит от того, какими устройствами вы располагаете.Обладатели мобильных телефонов могут подключиться к Интернету через сотовую сеть. Например, если ваш телефон поддерживает WAP (Wireless Access Protocol – протокол беспроводного


Виды и слои

Из книги автора

Виды и слои Использование видов и слоев при создании чертежа значительно упрощает навигацию и редактирование двухмерного изображения. Каких-либо четких рекомендаций по поводу количества видов или слоев, создаваемых в чертеже, нет. Вы можете чертить все изображение в


Именованные виды

Из книги автора

Именованные виды С целью последующего использования виды можно сохранять под уникальными именами. Допускается сохранение видового экрана целиком или только какой-либо его части. Виды пространства модели и пространства листа сохраняются отдельно. Если использовано


Виды эффектов

Из книги автора

Виды эффектов Теперь ознакомимся с эффектами, с которыми мы можем работать, и научимся их использовать. Значительная часть эффектов (в основном это декоративные эффекты) относится к привилегированному содержимому. Данные эффекты можно использовать в проекте, но при


SnapChat — разрыв стереотипов Сергей Голубицкий

Из книги автора

SnapChat — разрыв стереотипов Сергей Голубицкий Опубликовано 02 декабря 2013 Сегодня предлагаю читателям первое приближение к всестороннему осмыслению и оценке события, которое хоть и удостоилось общественного внимания, однако явно не на уровне,


9.2. Виды моделирования

Из книги автора

9.2. Виды моделирования Применительно к естественным и техническим наукам принято различать следующие виды моделирования:• концептуальное моделирование, при котором совокупность уже известных фактов или представлений относительно исследуемого объекта или системы


3.6.1. Стандартные виды

Из книги автора

3.6.1. Стандартные виды Для создания в текущем чертеже стандартных видов детали вызовите команду Вставка | Вид с модели | Стандартные (или нажмите кнопку Стандартные виды на панели Ассоциативные виды.После вызова команды на экране появится стандартный диалог выбора файла


Виды компьютеров

Из книги автора

Виды компьютеров Видов компьютеров существует великое множество, поэтому не будем вдаваться в тонкости, просто кратко перечислим. Для упрощения понимания будем рассматривать их в порядке уменьшения размеров.• Мейнфрейм (его еще называют «суперкомпьютер»). Самый


Некоторые другие виды вредоносного ПО

Из книги автора

Некоторые другие виды вредоносного ПО Эксплоит (Exploit), HackTool. К данной категории относят утилиты, предназначенные (особенно касается эксплоитов) для выполнения произвольного кода либо DoS (Denial of Service – отказ в обслуживании) на удаленной системе. Эксплоит, как правило, –


Виды прошивок

Из книги автора

Виды прошивок Старый компьютерный закон гласит, что каждая программа содержит хотя бы одну ошибку. Из этого следуют два вывода.• Исправление одной ошибки вполне может привести к появлению другой.• Исправление ошибок и усовершенствование программы – бесконечный


Другие виды носителей

Из книги автора

Другие виды носителей Помимо вышеперечисленных существуют различные виды магнитных и магнитооптических сменных накопителей. Большинство из них были созданы с целью разработки стандарта на диски большого объема.Наиболее популярными из таких носителей были, пожалуй,