Глава 3. Выбор ниши

Ниша – узкоспециализированный сегмент рынка, в рамках которого можно заниматься продажей товаров и услуг. Другими словами, это выбор направления деятельности и анализ предпочтений целевой аудитории, которую вы хотите заинтересовать.

Любому предпринимателю (как начинающему, так и опытному) важно выбрать нишу. Для того чтобы объяснить, почему «процедуру» необходимо провести, приведем пример. Консервный нож предназначен для открытия консервных банок, и он отлично справляется со своей задачей; но существует обычный нож – им тоже можно открыть консервную банку, но это опасно для пальцев и содержимого банки. Выбор ниши – это поиск «точечного» приложения сил, которое поможет вам достичь максимальных результатов при минимальных затратах, благодаря знанию болей и потребностей целевой аудитории. Зачем открывать банку молотком и отверткой, если можно взять консервный нож?

Сегментация направления

Выбор ниши позволит вам «отработать» каждое направление из огромного вороха услуг на 100%, благодаря чему вы сможете эффективно закрывать потребности клиентов – и больше зарабатывать. Рассмотрим принцип сегментации направления на примере блок-схемы.

Потенциальные клиенты доверяют специалистам узкого профиля – они уверены, что бороду лучше подстригут в барбершопе, а не в обыкновенной парикмахерской. Поэтому, выбрав нишу, вы привлекаете целевую аудиторию, потребности которой сможете удовлетворить на 100%. Чем более точно вы будете закрывать боли клиентов, тем меньше финансовых затрат на их привлечение понесете. Ниша делает вас снайпером, каждый выстрел которого гарантированно приносит деньги.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.