Уверенность – ваш бизнес

«Навязчивое желание создать успешный бизнес и страх потери бизнеса заставляет многих людей делать бесполезные вещи. Мы сейчас не о владельцах казино, сутенерах, политиках или корпорациях, совсем нет. Мы говорим о настоящих владельцах малого бизнеса, которые вдруг взялись за маркетинг.

Предположим, что у вас есть блог, вы пишете потрясающие посты, и людям они нравятся. И что теперь? Как вам это превратить в бизнес? Может быть, вам приходилось слышать о подобных людях, которые заработали себе миллионы. Как им это удалось? Это все интернет-маркетинг. Они собирали базу email-ов, затем жестко манипулировали этой базой, используя эмоциональные ухищрения, социальные доказательства, нагнетание фальшивой срочности, построение воронок продаж, подогрев лидов (мощнейший и эффективный инструмент для управления аудиторией), создание у потенциального клиента ощущения, что если он не купит то, что вы продаете, то нечто потеряет в этой жизни…

Вы видите успех подобных людей, и вдруг понимаете, что хотите делать так же. Вы не знаете, как вам сделать подобную систему, но этот человек ведь сделал это, – и он успешен. Поэтому вы покупаете его курс и начинаете следовать его советам. И тут ваш прекрасный блог заставляет меня присоединится к списку вашей рассылки. Появляется какое-нибудь всплывающее окно, которое пытается взять у меня мой e-mail в обмен на какой-нибудь бесплатный отчет. Если я сделаю это – то начну получать всевозможные виды и типы электронных писем, которые я заведомо не хочу получать. Вы пытаетесь запихнуть меня в вашу воронку продаж. Вы рассылаете тысячи вещей в социальные сети, чтобы заставить меня заинтересоваться тем, что же вы там продаете. Вы начинаете создавать образ того, что, как вы думаете, хочу я. И – да, ок…

Наконец-то вам удается заставить меня купить то, что вы навязывали мне все это время! Вы же теперь маркетолог – «грязный и подлый манипулятор». Я жму «отписаться» в очередном вашем письме. Но если бы вы вместо всей этой чуши были просто уверены в вашем бизнесе, вы бы создали нечто ценное и верили, что это даст пользу людям. Вы бы действительно помогали людям и видели бы это по их реакции и их результатам.

Но вы не сделали ни одной из подобных вещей. Хотя все, что вам нужно сделать – создать что-то действительно неординарное и полезное, и тогда люди сами заговорили бы о вас, рекомендуя ваши достижения. Вот это я понимаю, был бы выбор в пользу доступности и надежности.

Для укрепления веры в своем бизнесе, нужно поставить все на карту, вложить все, что вы можете в то, что вы делаете. Прислушиваться к людям и смотреть, что это им действительно есть опорой. И если кто-то не пришел к вам, не купил что-то у вас – не преследуйте их своей назойливостью, отпускайте их. Осознайте, что вы строите не для всех.

Да, безусловно, страх потерять бизнес будет и в такой модели ведения ваших дел. Он будет, и тем не менее не сможет управлять вашим бизнесом.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.