Как я создал веб-студию Виктор Гичун
Как я создал веб-студию
Виктор Гичун
Наш читательВиктор Гичун рассказывает о том, как ему надоело быть наемным работником и он решил основать свою собственную веб-студию. Орфография и пунктуация автора сохранены.
"В любой ситуации есть преимущества и недостатки. Все зависит лишь от точки зрения".
(Автор не известен)
Рано или поздно любой работающий "на дядю" человек начинает задумываться над вопросом, а не открыть ли ему собственное дело. И тогда он начинает взвешивать все за и против.
В чем преимущество работы "на дядю"?
1. Я отвечаю только за себя и если кто-то накосячил, то это его проблемы, пусть он сам объясняет руководству, в чем дело.
2. Мне гарантирована прописанная в контракте зарплата.
3. Я точно знаю, когда у меня ближайший отпуск.
4. Каждый день я возвращаюсь домой в одно и то же время.
5. Меня мало волнует судьба компании, в которой я работаю, разорится, уйду в другую.
В чем недостатки работы "на дядю"?
1. Если уволят моего коллегу, то мне придется выполнять его работу пока не найдут ему замену, и зарплату мне за это не увеличат.
2. Иногда задерживают зарплату, и приходится занимать. Цены растут гораздо быстрее, чем зарплата. Все сложнее и сложнее откладывать деньги на отдых.
Второй год обещаю жене купить шубу, похоже, в этом году ей опять придется донашивать пуховик. 3. Жена не довольна, что мы опять провели отпуск на даче с родителями. Но дело в том, что в Сочи снять квартиру теперь дороже, чем в Москве. Отложенных денег хватит только на 5 дней отдыха. Стоит ли ехать полтора суток туда и полтора обратно, чтобы потом 5 суток отдыхать?
4. Я все чаще вынужден задерживаться на работе, потому что не выполняю план, а эти молодые программисты "рвут подметки на ходу". И откуда у них столько энергии? Начальник сказал, если не выполню план, могу искать новую работу.
5. Три месяца назад разместил резюме в интернете, хоть бы одна сволочь позвонила. Может уровень зарплаты снизить? Но куда уж ниже?
В чем преимущество собственного бизнеса?
1. Я сам решаю, чем мне и моим подчиненным заниматься.
2. Я сам себе плачу зарплату, какую хочу, такую и поставлю.
3. Я могу отдыхать, когда захочу и где захочу.
4. Я сам решаю, когда приходить и уходить с работы.
5. Не получится с этим бизнесом, займусь каким-нибудь другим.
Какие проблемы вас ждут, если вы станете владельцем бизнеса?
1. Где найти людей необходимой квалификации, чтобы они стоили не очень дорого, и при этом делал поменьше косяков, ведь краснеть перед клиентами придется мне, и каждый косяк исправляется за мои деньги?
2. Сколько брать за свои услуги, чтобы хватило не только на мою зарплату, но и тем ребятам, которые на меня работают. И еще оставались деньги на рекламу, аренду офиса и прочие накладные расходы. Сколько тратить на рекламу?
3. Как я могу поехать отдыхать? Ведь если я уеду, кто будет контролировать моих сотрудников и заниматься продажами?
4. Как организовать свою работу, ведь я не успеваю сделать и половины того, что записано в плане за те 14 часов, которые я провожу на работе?
5. Как конкурировать с компаниями, которые готовы делать то же, что и вы, но в 2–3 раза дешевле.
И вот я сижу на работе, смотрю на этот список преимуществ и недостатков и думаю, готов ли я ввязаться в авантюру под названием собственный бизнес? Взвешиваю все за и против, прикидываю, что мне потребуется для начала? Чем я могу заниматься? Сколько денег потребуется для начала? Где взять эти деньги? Сразу снимать офис или поработать, пока не увольняясь, заключая контракты в кафе и ресторанах? Если не увольняться, то, как отвечать на телефонные звонки клиентов, сидя в одном кабинете с начальником? И самый главный вопрос кто мои клиенты? Что я могу им предложить такого, что заставит их открыть свои бумажники и заплатить мне деньги? Как сделать так, чтобы они узнали, что у меня есть то, что им нужно?
Думал я думал, пока в один прекрасный день в отдел серверных задач, в котором я работал программистом, не зашел мой приятель. И зашел он не просто так, а с проблемой.
Мы вышли в курилку, где приятель поведал историю о том, что один его хороший знакомый, владелец сети ювелирных магазинов, узнав, про то, что мой приятель работает в компании, занимающейся производством программного обеспечения, предложил ему сделать интернет-магазин для продажи всего, что есть в его магазинах.
Приятель сказал, что подумает, сможет ли он чем-нибудь помочь и даст ответ через пару дней. Проблема была в том, что мой приятель занимался в компании видео-кодеками и не умел ни рисовать, ни программировать.
Докурив сигарету, я сказал, что мы сделаем классный интернет-магазин по продаже ювелирных изделий и попросил выяснить у «ювелира» что он хочет, чтобы было на сайте кроме каталога украшений, корзины и формы заказа и сколько он готов вложить в создание СОВРЕМЕННОГО ИНСТРУМЕНТА ПРОДАЖ ЮВЕЛИРНЫХ ИЗДЕЛИЙ.
Естественно, «ювелир» не знал, что должно быть на сайте, продающем золотые украшения, и сказал, что готов заплатить за создание сайта две тысячи долларов.
Согласитесь, для ребят, получающих по 500 баксов в месяц это был неплохой шанс заработать. Так мы получили свой первый контракт, продолжая работать "на дядю".
Но, одно дело заключить контракт и получить аванс, и совсем другое дело, сделать сайт и получить оставшуюся часть. Дело в том, что в компании, в которой мы работали, не было дизайнеров и html верстальщиков. Наша компания занималась программированием софта, предназначенного для телевизионного спутникового вещания.
И мы стали судорожно искать выход из создавшегося положения. К счастью для нас, в офисном центре, где находилась наша фирма, на том же самом этаже арендовала офис студия, занимающаяся компьютерной графикой. У них в штате работал дизайнер. Мы с ним часто встречались в курилке и болтали о жизни. Так в нашем распоряжении оказался дизайнер. Оставалось найти html верстальщика. Им оказался программист, сидящий напротив меня. Он был очень талантливым парнем и знал так много, что мне до конца жизни столько не узнать.
И так, команда была в сборе. Роман, мой приятель, приведший клиента, выступал в роли проджект-менеджера, я был в качестве разработчика, знакомый из студии компьютерной графики, к сожалению, не помню его имени, рисовал дизайн и программист Сергей, сидящий напротив меня, отвечал за верстку. Через 1,5 месяца мы презентовали «ювелиру» его и наш первый интернет-магазин и получили за это оставшуюся тысячу долларов.
И тут мы все поняли, что мы профессиональные разработчики сайтов. Может быть не всех сайтов, но сайтов ювелирных магазинов точно. И мы с моим приятелем стали искать новых клиентов, параллельно делая свой собственный сайт.
Спустя месяц мы сделали сайт своей «веб-студии», состоявшей из четырех человек работающих в штате двух различных компаний J Сайт представлял собой страницу, на которой демонстрировались самые последние достижения в области flash и java script, причем в таком количестве, что их хватило бы на создание 5 сайтов.
Главная страница нашего первого сайта из-за изобилия flash анимации загружалась около двух минут. Но он нам очень нравился и первое, что я сделал — разместил объявление в Yandex.Direct.
Спустя 2,5 месяца у нас уже был собственный сайт с одним проектом в портфолио и второй клиент. Все это время мы по-прежнему работали "на дядю". К счастью, я был не сильно загружен и поэтому успевал делать сайты и выполнять задания начальства.
Второго клиента тоже притащил мой приятель Роман. Этот клиент искал веб-студию, способную сделать сайт для издательства и, увидев сделанный нами ювелирный интернет-магазин с Моникой Белучи на главной странице, так возбудился, что заказал нам сайт, практически не торгуясь.
Кроме этого, реклама, размещенная в Yandex.Direct, не заставила себя долго ждать и мне на мобильный телефон стали звонить потенциальные клиенты, дождавшиеся загрузки главной страницы нашего перегруженного flash анимацией сайта.
Перед самым Новым годом я заключил еще пару контрактов на разработку сайта, один для туристического агентства и второй для коттеджного поселка. Оба клиента увидели объявление в Yandex, дождались загрузки главной страницы нашего сайта и, увидев «крутую» flash анимацию сразу же позвонили. Именно на таких эмоциональных клиентов и был рассчитан наш первый сайт.
Новый год прошел весело. Все праздники мы просидели по домам, заканчивая сайты клиентов и доводя до ума наш собственный.
После Нового года, выйдя на работу, я стал в обеденный перерыв кататься по клиентам и заключать контракты, встречаясь под разными предлогами, типа все переговорные заняты, в кафе и ресторанах.
В свой первый январь я заключил рекордное, как мне тогда казалось число контрактов — 7. Мои друзья, помогавшие мне с созданием сайтов, схватились за голову и сказали, что мы не сможем уложиться в срок и сделать все сайты за то время, которое указано в договорах. Ведь вы не забывайте, мы занимались созданием сайтов, работая "на дядю", т. е. в основное рабочее время мы должны были выполнять задания руководства.
И тогда я понял, что пора делать выбор, либо отказываться от контрактов и возвращать авансы части клиентов или уходить с работы, снимать офис, нанимать программистов и дизайнеров, которые весь день будут заниматься созданием сайтов. И я решил уйти.
Я зарегистрировал ООО и в начале марта заехал в 16-ти метровый офис в только, что построенном бизнес-центре на набережной. Завез туда мебель и компьютеры, заменил на сайте мобильный телефон на городской и стал ждать звонков.
Я сидел и нервно курил, еще неделю назад у меня было 7 тысяч долларов, которые мне удалось скопить. На них я купил себе и моему напарнику 2 недорогих ноутбука. Ведь мы должны были с ним ездить по клиентам, поэтому нам нужны были мобильные компьютеры для демонстрации нашего «крутого» портфолио. Часть денег ушла на покупку стационарных компьютеров для двух программистов, верстальщика и дизайнера. Огромный дизайнерский монитор стоил безумных денег, но я где-то слышал, что никогда не стоит экономить на трех вещах, на технике, на безопасности и на рекламе. И как показало время, я оказался прав.
Естественно пришлось купить посуду, чтобы делать чай или кофе, а так же мебель, чтобы было на чем сидеть и куда повесить одежду. Два стационарных телефонных аппарата замыкали список покупок.
Часть денег ушла на установку решеток на окна, и, как оказалось, не зря. У соседей, пожалевших деньги на решетки через месяц вынесли всю технику именно через окно, несмотря на их очень дорогую железную дверь.
Остаток денег был потрачен на взнос за первый и последний месяц аренды офиса и подключение интернета и телефона. На руках оставалось около 1000 долларов на 2 месяца рекламы в интернете.
А теперь я сижу в одиночестве в офисе, пахнущем только что высохшей краской с оставшейся тысячей баксов в кармане, изучаю в интернете резюме дизайнеров и программистов и никто не звонит.
Затушив очередную сигарету, я услышал долгожданный телефонный звонок. Звонил представитель крупной московской строительной компании, которому, что было естественно, понравился наш сайт. Он сказал, что прежде чем примет решение о том, заказывать сайт в нашей студии или нет, он должен убедиться в том, что у нас есть настоящий офис, а то они уже накололись с «веб-студией», которая взяла деньги и исчезла в неизвестном направлении.
Представляете мое состояние? Я был самым счастливым человеком. Ведь я сидел в самом настоящем, а не виртуальном офисе со столами и компьютерами. И естественно, я сказал: "Приезжайте!"
Оставалось решить вопрос, как объяснить ему, что кроме меня в офисе никого нет? И я быстро нашел выход из создавшейся ситуации. Я включил все компьютеры, загрузил на экран программы, которые должны были произвести впечатление, что работа была только что прервана. И, когда в районе двух часов дня приехал клиент, на его вопрос, а где остальные сотрудники, я ответил, что они на обеде. И, вы не поверите, прокатило.
Так я заключил свой первый контракт, будучи уже не в роли наемного программиста, а в роли владельца веб-студии.
К оглавлению
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКЧитайте также
Зачем я создал PGP
Зачем я создал PGP "Всё, что ты делаешь, будет незначительно, но очень важно, что ты делаешь это" — Махатма Ганди Это дело личное, секретное и исключительно ваше. Вы можете планировать предвыборную кампанию, обсуждать налоги, вести тайный роман. А возможно вы общаетесь с
Виктор Зубков
Виктор Зубков Перед нами отличный организатор, требовательный к себе и другим (рис. 163). Он категоричен, мало кому доверяет, поэтому привык лично вникать во все дела и проверять, в каком они находятся состоянии. Часто при принятии решений обращается к прошлому. На работе
Зелёная волна: откуда берутся пробки Виктор Ивановский
Зелёная волна: откуда берутся пробки Виктор Ивановский Опубликовано 01 ноября 2011 годаК сожалению, всезнающий интернет не даёт ответа на простой вопрос: сколько автолюбителей проживают в России? Официальная статистика сообщает, что к началу 2009 года в Российской Федерации
Виктор Атучин (Институт физики полупроводников СО РАН) о молибдените Алла Аршинова
Виктор Атучин (Институт физики полупроводников СО РАН) о молибдените Алла Аршинова Опубликовано 10 марта 2011 года Существует ли замена для кремния в микроэлектронике? Такой вопрос всплывает всякий раз, когда приходит очередная новость об
Информатизация полетов: способна ли автоматика спасти от человеческих ошибок Виктор Ивановский
Информатизация полетов: способна ли автоматика спасти от человеческих ошибок Виктор Ивановский Опубликовано 30 сентября 2011 года Взлётка Тему противопоставления человека и машины вызвал к жизни и развил американский фантаст Айзек
Виктор Лакисов (A-VFX) о съёмке 3D-фильмов в России Юрий Ильин
Виктор Лакисов (A-VFX) о съёмке 3D-фильмов в России Юрий Ильин Опубликовано 10 февраля 2011 года Студия Asymmetric VFX (A-VFX) — весьма известная в России студия постпродакшна. В её активе — спецэффекты для таких фильмов, как «Обитаемый остров», «Чёрная молния»,
DLP: как защитить секреты от утечки Виктор Ивановский
DLP: как защитить секреты от утечки Виктор Ивановский Опубликовано 15 сентября 2011 года"Википедия" представляет нам целых четыре варианта расшифровки, два из которых — Digital Light Processing и Disneyland Paris — мы отметаем из соображений элементарной логики, а к двум другим — Data Loss Prevention и
Визит в студию
Визит в студию Вы когда-нибудь замечали, как некоторые люди проходят через охрану на танцевальный вечер в отеле, приватную вечеринку, или презентацию книги без всякого билета или приглашения?В большинстве случаев, социальный инженер может добиться прохода в такие места,
Google Glass XXX: индустрия «18+» приглядывается к новому устройству Виктор Ласло
Google Glass XXX: индустрия «18+» приглядывается к новому устройству Виктор Ласло Опубликовано 11 апреля 2013 Могут ли две порноактрисы навести шороху на весь интернет, чтобы не сказать на всю ИТ-индустрию? И если да, то что они должны для этого сделать? Ответ:
Почему Иннополис будет лучше Сколково Виктор Осетров, основатель RealSpeakerLab
Почему Иннополис будет лучше Сколково Виктор Осетров, основатель RealSpeakerLab Опубликовано 13 марта 2013В апреле 2011 года впервые была озвучена идея создания «Иннополиса» — города-спутника Казани, который станет центром сосредоточения молодых IT-специалистов со всей
Виктор Достов (АЭД) о регулировании электронных денег Евгений Крестников
Виктор Достов (АЭД) о регулировании электронных денег Евгений Крестников Опубликовано 23 октября 2012 года - Что изменилось за прошедшие со времени нашей предыдущей беседы два года? - Главное событие — принятие закона о Национальной платёжной
Виктор Михайлович Глушков
Виктор Михайлович Глушков «Как только у меня появляется свободное время, я начинаю доказывать теоремы». В. М. Глушков Юрий РевичОт автораОчерк написан на основе текста раздела о В. М. Глушкове книги Б. Н. Малиновского «История вычислительной техники в лицах» [1.1]. Как
К очерку «Виктор Михайлович Глушков»
К очерку «Виктор Михайлович Глушков» 4.1. Глушков В. М. Кибернетика XXI века. На вопросы журналиста Г. Максимовича отвечает академик В. М. Глушков: сборник научно-фантастических рассказов «ФАНТАСТИКА 73–74». — М.: Молодая гвардия, 1975. — С. 261–264.4.2. Тьюринг А. Может ли машина
Виктор Михайлович Глушков
Виктор Михайлович Глушков За пультом УМШН «Днепр». Слева направо: В. И. Скурихин, Л. А. Корытная, Л. А. Жук, В. С. Каленчук, В. М. Глушков, Б. Н. Малиновский. Киев, 1960 год Памятник В. М. Глушкову в