Высокие ставки

Высокие ставки

Говорить «нет» важнее всего тогда, когда ставки высоки. Чем выше ставки, тем больше ценность сказанного «нет».

Казалось бы, утверждение очевидное. Если риск настолько велик, что от успеха зависит выживание компании, вы должны без малейших колебаний предоставить руководству самую точную информацию. А это часто означает «нет».

Дон (начальник по управлению разработкой): «Итак, по нашим текущим прогнозам проект «Золотой Гусь» будет завершен через 12 недель от сегодняшнего дня, с погрешностью плюс/минус 5 недель».

Чарльз (исполнительный директор): (четверть минуты сидит молча, постепенно багровея) «То есть ты хочешь сказать, что мы опаздываем на 17 недель?»

Дон: «Да, это возможно».

Чарльз: (встает, Дон встает на секунду позже) «Черт возьми, Дон! Все должно было быть готово три недели назад! Заказчик из „Галитрона” звонит каждый день и спрашивает, где его чертова система. И я должен сказать, что им придется подождать еще четыре месяца? Предложи что-нибудь получше».

Дон: «Чак, я тебе говорил три месяца назад после реорганизации, что нам понадобится еще четыре месяца. Я хочу сказать, ты сократил мой штат на 20 %! Ты тогда сообщил „Галитрону“, что мы задержим сдачу продукта?»

Чарльз: «Ты отлично знаешь, что не сообщил. Мы не можем себе позволить потерять этот заказ, Дон. (Чарльз делает паузу, бледнеет.) Без „Галитрона“ нам крышка. Ты это знаешь, верно? А теперь после этой задержки я боюсь… Что я скажу совету директоров? (Снова садится в кресло, пытаясь сохранить самообладание.) Дон, ты должен что-то придумать».

Дон: «Я ничего не могу сделать, Чак. Мы это уже обсуждали. „Галитрон“ не собирается сокращать требования и не соглашается на промежуточные версии. Они хотят, чтобы установка проводилась только один раз и на этом все заканчивалось. Я просто не смогу сделать это быстрее. Ничего не выйдет».

Чарльз: «Черт побери. Даже если я скажу, что от этого зависит твоя работа?»

Дон: «Если меня уволить, оценка от этого не изменится, Чарльз».

Чарльз: «Все, разговор закончен. Возвращайся к своей группе и следи за тем, чтобы проект двигался. А мне нужно сделать несколько очень неприятных звонков».

Конечно, Чарльз должен был все сказать «Галитрону» еще три месяца назад, когда он впервые услышал новый прогноз. По крайней мере сейчас он поступает правильно, сообщая информацию заказчику (и совету директоров). Но если бы Дон не настоял на своем, эти звонки могли бы быть отложены на еще более поздний срок.

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

Похожие главы из других книг

ТЕМА НОМЕРА: Гуманитарные технологии — высокие и низкие

Из книги Журнал «Компьютерра» №35 от 28 сентября 2005 года автора Журнал «Компьютерра»

ТЕМА НОМЕРА: Гуманитарные технологии — высокие и низкие Лет пять назад, просматривая электронную версию книги одного из самых популярных российских экономистов Михаила Делягина "Практика глобализации: игры и правила новой эпохи", я наткнулся на загадочный термин


КАФЕДРА ВАННАХА: Высокая культура и высокие технологии

Из книги Журнал «Компьютерра» № 15 от 18 апреля 2006 года автора Журнал «Компьютерра»

КАФЕДРА ВАННАХА: Высокая культура и высокие технологии Автор: Ваннах МихаилВысокая культура — это зал консерватории; на публике — визитки и платья; на нотах — кавалер Глюк; наканифоленный конский волос смычка бежит по овечьим кишкам, рождая нежные звуки, сладостно


РЕПОРТАЖ: Высокие ставки: Epson предлагает новые решения для продвинутых киноманов

Из книги Журнал «Компьютерра» № 44 от 28 ноября 2006 года автора Журнал «Компьютерра»

РЕПОРТАЖ: Высокие ставки: Epson предлагает новые решения для продвинутых киноманов Автор: Сергей ВильяновШестнадцатого ноября сего года компания Epson представила в Лондоне новую линейку проекторов для домашних кинотеатров, которая, возможно, позволит укрепить лидерство


Высокие технологии убеждения

Из книги Журнал «Компьютерра» № 11 от 20 марта 2007 года автора Журнал «Компьютерра»

Высокие технологии убеждения Автор: Киви БердОдин из специфических сегментов в сфере обеспечения безопасности можно условно назвать "технологиями убеждения". Иногда их называют также технологиями отпугивания, предотвращения, блокирования или как-то иначе, однако суть


Что высокие технологии дают Чемпионату мира по футболу Михаил Карпов

Из книги Цифровой журнал «Компьютерра» № 21 [14.06.2010 — 20.06.2010] автора Журнал «Компьютерра»

Что высокие технологии дают Чемпионату мира по футболу Михаил Карпов Опубликовано 16 июня 2010 года В ЮАР проходит девятнадцатый Чемпионат мира по футболу. Но речь пойдёт не об этом спортивном событии, а о технологиях, с ним связанных.


От гонки к ярости: высокие технологии как убийцы человечества Сергей Голубицкий

Из книги Цифровой журнал «Компьютерра» № 190 автора Журнал «Компьютерра»

От гонки к ярости: высокие технологии как убийцы человечества Сергей Голубицкий Опубликовано 12 сентября 2013 Сегодня у нас очень увлекательная дискуссия, которую изначально задумывал как полностью независимую от предыдущих тем «Битого Пикселя».


Цифровой рычаг: как высокие технологии спасли и чуть не похоронили шестерых туристов в Неваде Евгений Золотов

Из книги Цифровой журнал «Компьютерра» № 203 автора Журнал «Компьютерра»

Цифровой рычаг: как высокие технологии спасли и чуть не похоронили шестерых туристов в Неваде Евгений Золотов Опубликовано 12 декабря 2013 Америка празднует спасение семьи, потерявшейся в эти выходные в диком гористом районе на северо-западе


Миллиардные ставки Facebook на виртуальность Андрей Васильков

Из книги Цифровой журнал «Компьютерра» № 224 автора Журнал «Компьютерра»

Миллиардные ставки Facebook на виртуальность Андрей Васильков Опубликовано 06 мая 2014 Ещё недавно коллектив молодой компании Oculus VR стоял на Kickstarter «с протянутой рукой», а сейчас создатели шлема виртуальной реальности (ВР) становятся законодателями