Принципы составления правильного УТП

Принципы составления правильного УТП

Мы выделяем четыре основных правила, которым должна удовлетворять реклама, соответствующая принципу УТП.

Во-первых, каждая рекламная кампания должна говорить о специфической выгоде для клиента от приобретения конкретного товара, а не о его сухихарактеристиках. Возьмем для примера ноутбуки: «Самый легкий ноутбук», «Ноутбук для игр», «Этот ноутбук работает 8 часов без подзарядки» и т. д.

Разделение идет по конкретным выгодам, которые получат люди. Одному необходимо, чтобы ноутбук долго работал в автономном режиме, другому он нужен только для игр, третьему требуется суперпроизводительный компьютер для дизайнерских и графических программ, а кто-то просто устал таскать каждый день на работу и обратно тяжелый ноутбук. На этих человеческих проблемах и следует играть.

Во-вторых, реклама должна быть ориентирована на конкретную группу людей, объединенных по каким-то признакам, параметрам или потребностям.

Для примера возьмем сноуборды: «Модные сноуборды для женщин», «Стильные сноуборды для мужчин», «Безопасные сноуборды для новичков» и т. д. Для каждой группы целевой аудитории взяты свои цепляющие слова: женщинам важна мода, мужчинам – их собственный стиль, новичкам – безопасность.

Каждая реклама должна быть направлена на свой сегмент аудитории, поэтому чем сильнее вы «нарежете» ее для большего числа групп клиентов по разным критериям, тем эффективнее она будет работать и тем сильнее выделяться среди конкурентов, которые будут крутить пальцем у виска, не понимая, что вы делаете.

При этом вы существенно сократите бюджет на рекламу, поскольку в данном случае не будет никакого смысла конкурировать по высокочастотным запросам. Ваша аудитория с такой рекламы будет максимально целевой и заинтересованной в конкретном предложении, а конверсия высока.

В-третьих, реклама должна преподнести либо товар, который еще не предложили конкуренты, либо качества имеющегося товара, о которых конкуренты еще не заявляли как о достоинствах. В подсознании потребителя ваш товар должен иметь радикальные отличия и резко выделяться на фоне общего модельного ряда. Это и есть уникальность предложения.

Принимая во внимание стандартизацию и автоматизацию производства, сегодня достаточно сложно сделать продукт, характеризующийся уникальными качествами. Поэтому остается «играть» с тем, что есть, и думать, как это преподнести покупателю в более выгодном с его точки зрения свете.

Приведем всем известный пример. На этикетке подсолнечного масла часто можно видеть надпись о том, что данное масло не содержит холестерина. На самом деле это рекламный трюк, так как масло растительного происхождения просто не может содержать холестерин. Зато он есть в сливочном масле и майонезе – продуктах животного происхождения Но потребители об этом не догадываются и охотно «ведутся» на уловки.

В-четвертых, реклама должна быть настолько сильной и убедительной, чтобы привлечь новых, максимально целевых посетителей.

Когда речь идет об УТП, имеется в виду не только уникальность продукта, хотя и она играет не последнюю роль, и не оригинальный рекламный текст, хотя без него тоже не обойтись. Понятие уникального торгового предложения более многогранно. Обязательное превосходство, которое должно присутствовать в вашем заявлении, выделит вас среди конкурентов.

Например, в вашу рекламу можно добавить уточняющие подробности («Стильные сноуборды для мужчин из США») или доказательства, косвенно подтверждающие ваше рекламное заявление («Ноутбук для игр с мощной видеокартой»).

Цель УТП – продажи и увеличение их объема. Добиться поставленной задачи можно лишь в том случае, если товар и его свойства будут отвечать ожиданиям клиента и полностью удовлетворять его потребности.

В рекламном лозунге должно звучать побуждение, должен присутствовать стимул к действию. Создание и разработка убедительного и явно рассказывающего о преимуществах товара торгового предложения обязательно привлечет много потребителей.

Не стоит забывать и еще об одном приеме В вашем УТП должно прослеживаться личное обращение к потребителю, ориентация на его проблемы и чувства, гарантия того, что он получит уникальный товар с превосходными свойствами, который больше нигде не найти.

Реклама, которую увидит потенциальный клиент, должна произвести сильное впечатление и вызвать бурю эмоций. Даже если товар массовый и на рынке много его аналогов, все равно необходимо предложить покупателю то, от чего он не сможет отказаться.

В рекламе должно звучать обещание конкретных преимуществ, способных улучшить жизнь потребителя. Принцип УТП позволяет создавать именно такую рекламу. Более того, системный подход в разработке рекламы позволяет гарантировать, что конечный результат – хорошая реклама – будет получаться всегда.

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

Похожие главы из других книг

Основные принципы

Из книги Время - деньги. Создание команды разработчиков программного обеспечения автора Салливан Эд


Принципы

Из книги Секреты и ложь. Безопасность данных в цифровом мире автора Шнайер Брюс

Принципы РазделяйтеБывалые путешественники держат лишь небольшую сумму денег в бумажнике, а остальное – в мешочке, скрытом под одеждой. Таким образом, если их обворуют, они не потеряют все деньги. Структура шпионских или террористических организаций предполагает


Принципы

Из книги Каждому проекту своя методология автора Коуберн Алистэр

Принципы Существенную роль в поисках нужной методологии играет определение принципов, по котором ее можно было бы разработать. После создания полудюжины различных методологий и проведения нескольких дюжин опросов и интервью разнообразных проектов, я сумел определить


ПИСЬМОНОСЕЦ: О пользе правильного питания

Из книги Журнал «Компьютерра» №32 от 06 сентября 2005 года автора Журнал «Компьютерра»

ПИСЬМОНОСЕЦ: О пользе правильного питания Приз в виде книги Сергея Голубицкого «Великие аферы XX века» достаются Azat’у в качестве компенсации за мучения.С утра все было как-то не так, но компьютер еще работал… А началось с того, что от нехватки питания умер винчестер. После


Глава 16 Программы для составления сметы проекта

Из книги Ландшафтный дизайн на компьютере автора Орлов Андрей Сергеевич

Глава 16 Программы для составления сметы проекта На страницах данной книги рассматривалось создание проектов с помощью программ ландшафтного дизайна. Мы убедились, как удобно пользоваться стандартными элементами из библиотек, изменять их размеры и материал по своему


Специальные программы составления смет

Из книги Эффективное делопроизводство автора Пташинский Владимир Сергеевич

Специальные программы составления смет В данном разделе узнаем, как работать с некоторыми программами, которые помогают составить смету проекта загородного дома, дачи, гаража и других работ, выполняемых на участке. Таких приложений очень много, однако нам не требуются


Правила составления документов

Из книги Основы объектно-ориентированного программирования автора Мейер Бертран

Правила составления документов Правила составления документов устанавливает Государственный стандарт РФ из Унифицированной системы организационно-распорядительной документации (УСОРД) ГОСТ Р 6.30-2003 «Требования к оформлению документов». Стандарт разработан


Использование правильного варианта

Из книги MySQL: руководство профессионала автора Паутов Алексей В

Использование правильного варианта Операции, определенные для всех вариантов многоугольников, могут реализовываться по-разному. Например, perimeter (периметр) имеет разные версии для общих многоугольников и для прямоугольников, назовем эти версии perimeterPOL и perimeterRECT. У класса


Эффективный показ товара зависит от правильного оформления страницы

Из книги Программирование на языке Ruby [Идеология языка, теория и практика применения] автора Фултон Хэл

Эффективный показ товара зависит от правильного оформления страницы Если посетитель не увидит ваше рекламное сообщение, значит вы напрасно трудились. Поэтому оформите свой значимый и убедительный текст таким образом, чтобы люди смогли его заметить и захотели


19.3.1. Принципы и техника

Из книги Программирование на языке Пролог для искусственного интеллекта автора Братко Иван

19.3.1. Принципы и техника Каркас Rails построен на основе паттерна Модель-Вид-Контроллер (Model-View-Controller — MVC). Каждое приложение естественно разбивается на модели (моделирующие предметную область), виды (с помощью которых информация представляется пользователю и организуется


16.1.3. Пример составления программы

Из книги VBA для чайников автора Каммингс Стив

16.1.3. Пример составления программы С системами, управляемыми образцами, связан свой особый стиль программирования, требующий специфического программистского мышления. Мы говорим в этом случае о программировании в терминах образцов.В качестве иллюстрации, рассмотрим


Выбор правильного объекта

Из книги Цифровой журнал «Компьютерра» № 165 автора Журнал «Компьютерра»

Выбор правильного объекта Перед написанием кода обязательно нужно решить, какой объект должен отвечать на событие. В Excel способны распознавать события четыре объекта: диаграммы, отдельные рабочие листы, рабочие книги и приложение Excel в целом. Если требуется написание


Как найти «правильного» софаундера? Александр Наследников, основатель проекта gbooking.ru

Из книги Социальные сети [Источники новых клиентов для бизнеса] автора Парабеллум Андрей Алексеевич

Как найти «правильного» софаундера? Александр Наследников, основатель проекта gbooking.ru Опубликовано 19 марта 2013 Проблема приглашения в команду «правильного» софаундера на стадии запуска стартапа была всегда и существует во всех странах, где


Принципы продвижения

Из книги Цифровой журнал «Компьютерра» № 220 автора Журнал «Компьютерра»

Принципы продвижения Старт Достоверность С чего нужно начинать свое продвижение в социальных сетях?Профиль, который вы хотите продвигать, нужно заполнить максимально полно и качественно. Запомните, что главная фотография должна быть именно вашей и обязательно


«Волшебная палочка» от Amazon упростит процесс составления заказов Николай Маслухин

Из книги автора

«Волшебная палочка» от Amazon упростит процесс составления заказов Николай Маслухин Опубликовано 07 апреля 2014 Компания Amazon анонсировала выход нового устройства Amazon Dash, предназначенного для упрощения формирования списка покупок на крупнейшем в