Для тех, кто все-таки боится поднимать цены
Для тех, кто все-таки боится поднимать цены
Рассмотрим простой пример. Если ваш продукт стоит 4200 рублей, от того, что вы повысите цену до 4290 рублей, количество продаж, вероятнее всего, не изменится. Зато вы получите дополнительные 90 рублей чистой прибыли с каждой продажи.
Это кажется каплей в море – плюс какие-то 2 % с небольшим к цене. Но посмотрите на ситуацию в другом разрезе: при стандартной марже в 20 % прибыль с каждой продажи составляла 840 рублей, а после повышения цены мы увеличили ее еще на 90 рублей, то есть более чем на 10 %!!!
Таким образом, подняв цену всего на 2 %, мы добились пятикратного увеличения чистой прибыли – на целых 10 %.
Возьмем другой пример – с очень дешевым товаром и высокой маржей. Пусть товар стоил 50 рублей. При марже 40 % получаем 20 рублей прибыли с каждой продажи единицы продукции.
Подняв цену до 60 рублей (если это не товар ежедневного спроса, покупатель вряд ли заметит изменение), то есть на 20 %, мы получим 10 рублей дополнительной чистой прибыли с каждой продажи – и это даст увеличение прибыли от первоначального значения на 50 %!!!
Есть один важный момент, который надо учитывать при повышении цен. Если вы увеличиваете цену, например, на 10–15 %, можете потерять до 10 % клиентов, которые перестанут покупать товар из-за возросшей стоимости. Однако вы все равно можете оказаться в плюсе.
Например, ваш интернет-магазин продает товар стоимостью 400 рублей, который ежемесячно покупают в среднем 50 человек, – объем продаж данного товара составляет 20 000 рублей.
После увеличения цены на 15 % – до 460 рублей – покупателей данного товара стало на 10 % меньше, то есть теперь вместо 50 человек его покупают 45. В итоге полученный объем продаж равен: 460 х 45 = 20 700 рублей, что на 700 рублей больше прежнего.
Получается, что вы не только не понесли убытки, но и получили дополнительную прибыль. А если при этом учесть экономию на оформлении заказов, их доставке (курьеры), обслуживании и дальнейшем сопровождении клиентов интернет-магазина, можно увидеть дополнительную прибыль.
Так что иногда оказывается выгоднее «избавиться» от части клиентов, увеличив маржу, чтобы дать возможность прийти более «дорогим» покупателям.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Цены
Цены Однозначного ответа на вопрос о том, доверять или не доверять разделу «Цены», размещенному на сайте компании, не существует.На самом деле, соответствие подобной информации цен, представленной на интернет-ресурсе, реальному положению вещей напрямую зависит от того, в
Поднимайте цены не на все сразу
Поднимайте цены не на все сразу Чтобы сильно не рисковать, можете поднять цены лишь на какую-то одну группу товаров. Если результаты теста в деньгах (не в количестве заказов!) дадут положительный эффект, можете переходить к другим группам
Как правильно поднять цены в интернет-магазине
Как правильно поднять цены в интернет-магазине Если вы хотите быстро увеличить прибыль от вашего интернет-магазина, самый простой способ – поднять цены.Другой вопрос, как это правильно сделать, чтобы не распугать всех клиентов. Есть несколько проверенных
Зарегистрированным пользователям – низкие цены
Зарегистрированным пользователям – низкие цены Вы можете поднять цены на 10 % и предлагать посетителям зарегистрироваться, чтобы получить постоянную скидку, например 7 %. Многие люди не любят регистрироваться в интернет-магазине (особенно если они попали в него впервые).
8.5. Если беда все-таки случилась
8.5. Если беда все-таки случилась Как ни предохраняйся, от случайных сбоев ни один компьютер не застрахован. Время от времени в системе могут возникать критические ошибки, приводящие к проблемам в работе Windows или невозможности ее запуска. Причинами таких ошибок могут быть
Итак, чему же все-таки соответствует истина?
Итак, чему же все-таки соответствует истина? Мы можем использовать 1 и 0 в качестве проверочных значений оператора if. Спрашивается, можем ли мы использовать другие числа. Если да, то что при этом происходит? Давайте проведем эксперимент. /* if - тест */main( ){if (200) printf("200 -
Цены
Цены Услуга Стоимость Справочная система "Советы по Delphi" Бесплатно Размещение монопольного банера на титульной странице в течение месяца На правах обмена Прием советов
Милого узнаю по геному: почему Америка так боится ДНК-отпечатков (и почему не боимся мы) Евгений Золотов
Милого узнаю по геному: почему Америка так боится ДНК-отпечатков (и почему не боимся мы) Евгений Золотов Опубликовано 06 июня 2013 Биометрическая идентификация — штука замечательная, но непростая. В теории, по физиологическим особенностям, присущим
ПИСЬМОНОСЕЦ: Сперматозоидывсе-таки хондрят!
ПИСЬМОНОСЕЦ: Сперматозоидывсе-таки хондрят! 1. Прежде всего, конечно, интересует критерий отбора писем в рубрику, хотя вы и говорите, что, мол, отбираются самые интересные, но все-таки… А может, у вас стоит компьютер с ИИ, или по количеству слогов?2. Можно сказать, личный
Если беда все-таки случилась
Если беда все-таки случилась Как ни предохраняйся, от случайных сбоев ни один компьютер не застрахован. Время от времени в системе могут возникать критические ошибки, приводящие к проблемам в работе Windows или невозможности ее запуска. Причинами таких ошибок могут быть
Обсуждение: что все-таки не сделано
Обсуждение: что все-таки не сделано Основные идеи универсализации уже представлены, но как вы могли заметить, на два важных вопроса не даны ответы.Первое: в наших усилиях гарантирования безопасности типов мы заняли чересчур консервативную позицию. Конечно, некорректно
опыты: Таки yellow submarine!..
опыты: Таки yellow submarine!.. Автор: Юрий Смирнов smir@kvidex.ruКогда я учился в четвертом классе, отец сделал мне из фанеры резиномоторную подводную лодку по чертежам из журнала "Моделист-конструктор". Лодка забавно ныряла на 50-100 см, проходила под водой метров десять, а потом