8. Стоимость продукта

8. Стоимость продукта

Следующая часть текста или видео – стоимость продукта. Вы говорите: «Сколько бы вы заплатили, чтобы получить такие результаты? На мой взгляд, этот курс стоит 100 000 рублей. Но вы можете получить его всего за 3500 рублей – если сделаете заказ прямо сейчас».

Вы позиционируете цену и сопоставляете ее с ценностью продукта. Не просто «он стоит столько-то», а «ценность его огромна, а стоимость маленькая». Можно сравнить стоимость продукта с конечным результатом: «Если бы вы решили проблему, сколько бы это стоило, какова была бы ценность?».

Можно сравнить с тем, что человек потеряет, если не приобретет этот продукт. Он потеряет еще больше времени, сил, нервов, купит другие тренинги, которые стоят гораздо дороже. Можно сравнить со стоимостью офлайновых курсов: «Мой курс стоит 3000 рублей, а офлайн-тренинги по этой теме – 15 000–20 000». Или сравниваете со своей работой один на один: «Я беру за это 50 000 рублей, но вы можете самостоятельно изучить информацию и сделать все самостоятельно, заплатив всего 3500 рублей».