Глубокая монетизация
Глубокая монетизация
Итак, у вас есть бесплатный продукт на раздачу, вы направляете потенциальных клиентов с помощью разных способов. Что дальше? Вы должны монетизировать своих подписчиков. Вы помогли своему потенциальному клиенту с помощью бесплатной информации. Теперь нужно дать понять, что это лишь один кусочек пирога, а чтобы насладиться им целиком и удовлетворить все свои потребности, необходим платный тренинг.
Вы должны продать продвинутую версию бесплатного продукта. Во вводном курсе вы рассказали, что делать в конкретной ситуации. В платном продукте нужно объяснить, как это делать, с примерами и шаблонами, продвинутой информацией.
Мы рекомендуем не затягивать с этим. Есть поверье, что надо рассказать о платном продукте только в 35-м письме с момента запуска. Вы уже год общаетесь со своим потенциальным клиентом, и лишь тогда он узнает, что у вас есть что-то платное.
По нашему мнению, это неправильный подход. Должен быть здоровый баланс. Сначала вы обучаете людей бесплатно и скрываете тот факт, что у вас есть более подробный платный информационный тренинг, но сразу после подписки нужно сообщить об этом. «Тренинг решает такие-то вопросы, и вы, как новый подписчик, можете заказать его сейчас со скидкой 10–15 %». Можно дать специальный купон новому подписчику, который дает право на заказ со скидкой.
Естественно, в видео бесплатного курса вы также постоянно ссылаетесь на свой платный информационный продукт. Он не должен быть очень дорогим: мы рекомендуем назначать стоимость до $100.
Вы раскрываете свой небольшой секрет: «Добрый день, друзья! В этом ролике я расскажу вам о простом упражнении, выполняя которое каждый день вы сможете сбросить 2 кг в течение двух следующих недель». Вы начинаете отжиматься и во время отжиманий говорите: «Кстати, более продвинутая версия этого упражнения есть в нашем таком-то тренинге. Если вам интересно, пройдите по такой-то ссылке».
Никакой агрессивной продажи: мол, заказывайте прямо сейчас. Просто время от времени ссылайтесь на то, что у вас есть платный продукт, не скрывайте это. Когда даете бесплатный курс, не нужно вести себя как молодой человек, который боится взять за руку девушку, с которой он пошел на свидание.
Обязательно рассказывайте о платном продукте, но делайте это очень сдержанно. Не должно возникнуть чувство, что вам очень надо что-то продать. Если от вас не будет исходить такая энергия, конверсия повысится быстро.
Итак, вы рекламируете свой бесплатный материал в обмен на e-mail и имя, с помощью разных способов раскручиваете сайт с формой подписки, получаете первых подписчиков, которые смотрят ваш бесплатный курс, и продаете им свой вступительный инфопродукт стоимостью до $100. Выражаясь сложными бизнес-терминами, это ваш фронт-энд-продукт.
Что дальше? У вас налажена система, в базу подписчиков каждый день приходят новые люди, вы продаете им свой стартовый платный продукт. Кроме этого, нужно вести работу на заднем плане – рассылать письма и бонусы.
Из чего состоит рабочий день инфопредпринимателя? Самое главное – вы заботитесь о том, чтобы поток целевого трафика не утихал, появлялись новые подписчики, потенциальные клиенты и те, кто приобретает ваш товар. Вы занимаетесь этим 60 % вашего времени.
Остальные 40 % ведете рассылку, продолжаете выстраивать доверительные отношения со своей базой – высылаете ценные статьи по своей теме, аудио– и видеокасты, проводите живые вебинары, возможно, публикуете фотоотчеты на собственном блоге. Вы посвящаете подписчиков в жизнь собственного проекта, обучаете их, помогаете им. А они платят вам деньги, потому что видят, что вы не столько заинтересованы в деньгах и продажах, сколько искренне хотите помочь аудитории, и вам это нравится.
Параллельно вы создаете и запускаете новые инфопродукты внутри сферы. Например, у вас есть курс о том, как сбросить лишний вес. Что еще на эту тему можно создать? Систему продвинутых тренировок, курс по питанию, психологический тренинг. Все в рамках одной большой темы, но с частностями, которые требуют детального освещения.
Вы создаете новые платные продукты, освещая эти вопросы, и продаете их по своей базе. Думаю, вы слышали истории, как один человек в течение двух дней продает сотни копий своего продукта. То же будете делать и вы.
Это e-mail-маркетинг на полную мощность. Вы продаете DVD-курсы, запускаете и проводите интернет-тренинги, живые семинары, делаете их записи, предлагаете коучинг, индивидуальную работу, сервисы под ключ. Вы расширяете свою линейку платных продуктов и предлагаете их людям, которые уже вам доверяют. Тем самым вы еще лучше монетизируете свою базу.
* * *
Так работает информационный бизнес. В центре – раздача бесплатного материала. Вы раскручиваете его и отдаете в обмен на контактные данные с помощью разных способов.
После подписки сразу продаете что-то стоимостью до $100. И затем ведете рассылку, общаетесь со своей аудиторией, параллельно создаете и предлагаете новые платные предложения. При этом используете разные формы преподнесения информации. Со временем у вас должно появиться много платных продуктов. Чем их больше, тем больше денег вы будете зарабатывать.
Если вы новичок, ваша задача – проработать эту интеллект-карту на своем бизнесе: создать бесплатный продукт, настроить привлечение целевого трафика и делать каждый день какое-то действие, чтобы поток потенциальных клиентов не прекращался.
Далее нужно продолжать активно вести рассылку, отправляя людям полезный материал, общаясь с ними, и параллельно продавать свой стартовый продукт и другие материалы, которые вы создаете и запускаете.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.