Глава 5 Персональный маркетинг в интернете[16]

Глава 5

Персональный маркетинг в интернете[16]

Не разумно заниматься маркетингом по жизни (делать маркетинг для продвижения товаров, услуг, идей и т. д.) и не заниматься маркетингом самого себя. Интернет дает прекрасные возможности оценить, как вы это делаете, и предпринять некоторые шаги для персонального маркетинга с его помощью.

В качестве разминки попробуйте максимально четко ответить себе на вопрос: какую задачу я хочу решить, занимаясь маркетингом самого себя в Интернете? Несмотря на некоторую банальность, определиться с этим крайне важно. Ведь именно от целей активности будет зависеть то, как лучше расставлять акценты при продвижении.

Типичные цели выглядят так:

? поиск более престижной (хорошо оплачиваемой, перспективной…) работы;

? рост собственной стоимости на рынке как профессионала;

? известность, узнаваемость;

? формирование вокруг себя сообщества.

Начните с анализа того, что Интернет «знает о вас» (помните, что именно так будут поступать многие ваши клиенты и бизнес-партнеры). Сделать это несложно:

? в любой популярной поисковой системе (например, google.ru или yandex.ru) наберите вашу фамилию и имя. Попробуйте сделать это на русском и на английском языке. Вероятно, вы получите множество ссылок, часть из которых не будет иметь к вам никакого отношения. Повторите эксперимент с указанием рода ваших занятий (например, «Иван Иванов, маркетинг»), места работы или места жительства;

? настройте отдельный поиск по блогам. Узнайте, что о вас пишут. Воспользуйтесь функцией сравнения своего рейтинга с рейтингом конкурентов;

? для более адекватной оценки сравните полученный вами результат, например, с результатом набора имени «Игорь Манн» (не волнуйтесь, ему тоже есть с кем себя сравнивать!).

Проводите подобный анализ с определенной регулярностью (например, раз в 2–3 месяца). Это даст вам хорошую картину прогресса в деле персонального маркетинга в Интернете.

После того, как мини-исследование проведено, можно перейти непосредственно к продвижению. Для этого необходимо следующее.

1. Зарегистрируйтесь в популярных социальных сетях. Сегодня в Интернете существует масса сервисов, позволяющих предоставить всем заинтересованным сторонам доступ к персональной информации о вас, а также выстроить онлайновую сеть контактов. Откройте свою страничку на linkedin.com (заполняется на английском языке), отправьте приглашение присоединиться к вашему «кругу общения» своим друзьям и коллегам. Четко пропишите сферы компетенции, расскажите про свои интересы, продемонстрируйте личное портфолио. Давайте электронные рекомендации и просите написать их для вас (сервисы linkedin.com позволяют это очень легко сделать). Помните заповедь Тома Питерса: «Вы – это ваши проекты» и народную мудрость: скажи мне кто твой друг, и я скажу, кто ты.

Отличным дополнением к linkedin.com служат русскоязычные ресурсы, к примеру, «Мой круг» и «Одноклассники. ру». Заведите на них свои профили. Обязательно поддерживайте всю информацию в актуальном виде. Чтобы не забывать регулярно обновлять ее во всех профилях, обязательно ведите их полный список в отдельном файле (с указанием паролей и логинов).

Кроме самомаркетинга социальные сети являются хорошим инструментом для прямого поиска клиентов и деловых партнеров.

Маленький нюанс: заранее позаботьтесь о собственных фотографиях, они должны быть хорошего качества. Помните, что ваш внешний вид на них – важный элемент имиджа. Например, деловой костюм будет способствовать формированию совсем иного представления о вас, нежели спортивная футболка или яркий свитер. Если вы предполагаете, что будете активно работать с журналистами, то обязательно предложите им собственные фотографии «для скачивания» (например, так сделано на webdevelopment.ru).

2. Откройте и ведите свой блог. Для этого можно использовать любой бесплатный сервис, например, livejournal.com (более известный как ЖЖ). Прочитайте 2–3 хорошие книги о правилах ведения блогов и способах построения личной блогосферы. Обязательно отвечайте на комментарии посетителей вашего блога. Оставляйте комментарии в чужих блогах. Поддерживайте «ленту друзей». Пишите заметки, интересные и понятные вашим читателям (потенциальным клиентам!), а не только вам самому. Не забрасывайте свой блог! Обменивайтесь ссылками с другими блоггерами.

Если у вас существует личный домен (например, igor-mann.ru или sukhov.ru), то можно воспользоваться бесплатными «движками», специально предназначенными для ведения блогов. Правда, для настройки такой системы вам, вероятнее всего, понадобится помощь программиста.

3. Будьте активны на популярных форумах. Давайте комментарии на площадках уровня e-xecutive.ru или rb.ru, если есть время и возможность, принимайте активное участие в жизни ресурса. В свое время Игорь Манн был настолько активен на e-xecutive, так продвигал его, что многие желающие получить регистрацию на площадке писали: «Просим вас дать разрешение зарегистрировать нас на вашем сайте».

Если позволяет политика форума, ставьте ссылки из своих сообщений на собственный блог. Обязательно корректно заполняйте все личные данные в профайлах форума (в том числе, указывайте там вашу контактную информацию).

4. Давайте интервью и комментарии на онлайн-ресурсах. Многие из них не хуже многотиражных журналов и газет. Очень хорошо, если рядом с вашими материалами будет и ваша фотография.

5. Разрешайте перепечатывать свои статьи и прочие материалы в Интернете. Следите за тем, чтобы во всех публикациях была ссылка на вас. Причем желательно, чтобы это была не просто текстовая надпись, а активная гиперссылка на ваш персональный блог или корпоративный сайт вашей компании.

Итак. здесь мы рассказали только об основных моментах персонального маркетинга, а тема достойна и целой книги. Возможно, мы даже ее напишем. Если она вам интересна, пожалуйста, сообщите нам (контакты есть на персональных сайтах).