30. Ведем бизнес с Китаем
30. Ведем бизнес с Китаем
Как максимально быстро и эффективно создать собственный бизнес с Китаем и совершать минимальное количество ошибок при его ведении? Зачем изобретать велосипед, если можно использовать уже готовые варианты и стратегии.
Для начала, рассмотрим азы: Заказывать продукцию из Китая удобнее всего с сайта http://www.taobao.com
Таобао – это несколько миллионов китайских продавцов и магазинов. Это гигантская торговая интернет-площадка: самая большая в Азии и одна из крупнейших в мире. Здесь можно найти все, что угодно!
Чтобы найти необходимый вам товар, нужно ввести в строку поиска нужный запрос на китайском языке. Для этого воспользуемся переводчиком Гугл:
http://translate.google.ru/
Самый сложный процесс – оформить заказ и доставку.
Доставка занимает от 2 до 4 недель и стоит в зависимости
от веса вашего товара и места назначения посылки. Заказывать можно через посредников или же общаясь с продавцом напрямую через QQ – некий аналог программы ICQ.
Скачать ее совершенно бесплатно можно в интернете, например по ссылке http://www.softportal.com/get-24684-qq-international.html
Номер QQ продавца нужно искать в описании товара на Taobao.
Еще недавно заниматься импортом продукции из-за границы было очень тяжело, особенно при отсутствии больших стартовых капиталов. Сейчас же каждому по плечу при наличии довольно скромной суммы денег выйти на рынок тех или иных товаров и занять там прочные позиции. Однако крупные компании уже давно занимаются поставкой продукции из Китая, следовательно, они закупают ее в больших объемах и по более низким ценам, поэтому любые попытки создать прямую конкуренцию обречены на провал. Если вы все-таки решили заняться ресэллингом, то встает очевидный вопрос – а что, собственно говоря, возить? Лучше всего, конечно, выбирать тему, в которой вы разбираетесь, чтобы избежать ситуации, когда потенциальный покупатель задает простейший вопрос, а вы начинаете лихорадочно «гуглить». Но нет ничего сложного в том, чтобы заранее, еще на этапе выбора направления деятельности, опять-таки, с помощью поискового мастодонта Google досконально изучить ту или иную группу товаров.
Существует несколько эффективных продуктовых стратегий, на которые стоит опираться при выборе продукции для импорта и последующей перепродажи, и ниже мы расскажем отдельно о каждой из них.
Первая стратегия – «лидеры продаж».
1. Необходимо найти продукты, которые наиболее популярны на внутреннем рынке вашей страны.
2. Найдите аналогичные товары в Китае, более дешевые и как минимум такого же качества (а лучше более высокого).
3. Закупите их и начинайте осваивать свой внутренний рынок.
Преимущества:
• довольно просто найти оптовых поставщиков, т. к. товар находится на пике популярности;
• внутренний рынок еще не насыщен, поэтому найти покупателей не сложно;
• по мере того, как репутация компании будет расти, вместе с клиентской базой, можно увеличивать цены на товары.
Недостатки:
• высокая конкуренция, поэтому надо искать нестандартные способы реализации товаров (о них будет рассказано ниже), чтобы получить свой сегмент рынка;
• за время, которое уйдет на поиск поставщика и закупку продукции, популярность товара может пойти на спад.
Вторая стратегия – «новинки из Китая».
Нужно следить за новинками, появляющимися в Китае, и покупать те из них, которые востребованы на внутреннем рынке вашей страны.
Преимущества: низкий уровень конкуренции;
• за счет постоянного обновления ассортимента и смены устаревших товаров новыми, можно уверенно удерживать лидирующие позиции на рынке.
Недостатки:
• чтобы покупать продукцию, которая востребована, необходимо будет проводить хотя бы небольшие маркетинговые исследования, а это требует знаний и времени, или же дополнительных затрат на поиск специалистов;
• новая продукция может быть «сырой», в результате будет высокий процент брака;
• часто новинки быстро «устаревают» на фоне конкурентной продукции и резко теряют в цене;
• покупатели могут не проявить интереса к продукции даже в случае, если она удовлетворяет их потребности.
Третья стратегия – «комбинированная».
Вы также ищите продукцию, которая является лидером продаж, но импортируете уже не ее, т. к. рынок перенасыщен или конкуренция слишком высокая, а сопутствующие товары, или альтернативные товары, схожие по функционалу и внешнему виду, но более дешевые.
К примеру, вы бы хотели продавать Samsung Galaxy S3, но, конкуренция очень большая, по этому вы закупаете аксессуары для этого флагманского смартфона, который как минимум пару лет будет актуален, а также ищите реплики данного телефона, которые хоть и уступают по функционалу, а возможно, и по качеству сборки, но стоят в 4–5 раз дешевле, что делает их доступными для тех слоев населения, которые не могут позволить себе купить оригинал.
Также стоит упомянуть о категориях товаров, которые не стоит импортировать, даже в тех случаях, когда вам предлагают хорошие цены:
• продукцию, которой перенасыщен рынок и для продажи которой понадобится затратить немало средств на рекламу;
• продукты питания, которые довольно быстро портятся;
• дешевые товары, прибыль с оборота которых очень мала;
• продукцию, о которой вы практически ничего не знаете;
• комплектующие для компьютеров, т. к. они быстро устаревают и цены на них падают.
Теперь коротко расскажем о самых популярных товарах, которые можно выгодно купить в Китае и продать в РФ с наценкой в 300–400, а порой и более процентов.
На четвертом месте – мобильные телефоны, планшетные компьютеры, mp-3 плееры и т. д. Недостатком импорта данной продукции можно назвать лишь долгое время, которое уйдет на поиск надежного поставщика действительно качественной техники. Зато после того, как поставщик найден, вы будете получать солидную прибыль с каждого проданного гаджета.
На третьем месте находится всевозможная одежда и обувь модных брендов. И в этом нет ничего удивительного, каждый хочет носить джинсы от D&G, но единицы могут заплатить за них 500–700 долларов, поэтому фейковые реплики брендовой одежды вряд ли когда-то утратят свою популярность. Из недостатков можно отметить то, что некоторые вещи мало кто решится покупать без примерки. Также вам придется для каждого бренда подбирать сетку размеров и их соответствия европейским стандартам, так как кеды, на которых написано 43 размер могут не налезть и на 40-й.
На втором месте – аксессуары, такие как брендовые часы, ремни, очки, сумочки и прочие мелочи. Ну и главное преимущество данных товаров – простота их подбора, ведь купить часы, не примерив их можно без опасений, что они не подойдут, а вот с джинсами уже будет посложнее, как и с обувью. Также на руку вам сыграет их малый вес и компактные размеры, что снизит расходы на доставку.
Первое место – продукты питания, которые имеют долгий срок годности и элитные сорта китайского чая. В нашей стране продолжает расти популярность китайских чаев. Чай стоит в Китае совсем недорого, а у нас его продают по астрономическим ценам. К примеру, килограмм да хун пао в среднем в рознице стоит 7–9 тысяч рублей, с учетом того, что купить его можно меньше, чем за тысячу.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.