Глава 4. Подмена заголовков, текста на продающей странице

Динамический контент – один из способов, который способен увеличить конверсию продающей страницы при правильном подходе. Давайте разберемся, как это работает.

Представим, что некая компания А оказывает услуги по всей России, но, чтобы сделать персонализированное предложение для своих клиентов из разных регионов, она использует подмену города. Как здесь:

Каждый пользователь будет думать, что компания оказывает услуги именно в его регионе. Как итог, это положительно повлияет на конверсию.

Но чтобы конверсия росла, недостаточно просто заменить слова и ждать чудо. В первую очередь старайтесь предоставить своему клиенту персональное предложение, от которого будет сложно отказаться. Предложение должно быть уникальным, поэтому подумайте, что отличает вас от конкурентов. Также добавьте в него больше конкретики и, конечно, не забудьте про ценность. Опишите, какие преимущества получит покупатель, сделав заказ у вас.

Можно делать подмену следующих элементов:

– заголовков;

– подзаголовков;

– подписи в форме;

– названия кнопки.

Определите потребность своей целевой аудитории и уже на основе этого меняйте текст.

Практический совет: не забывайте оценить, какое предложение отработало лучше/хуже и насколько целесообразно использование подмены. Определиться с наилучшим вариантом поможет A/B тестирование.

Где использовать динамический контент?

Вариантов на самом деле предостаточно, вот одни из самых распространенных:

– Контекстная реклама;

– Рекламные акции;

– Посадочные страницы для товаров/услуг.

Что касается реализации на сайте, есть еще 3 способа:

– Подмена по UTM-метке

Суть метода заключается в том, что в код вписывается скрипт, который, в зависимости от источника перехода, будет менять контент страницы. Для каждой прописанной utm-метки показывается своя страница, соответствующая источнику.

Такая подмена не будет перезагружать сайт, а значит скорость загрузки страницы не снизится. Но если вы хотите изменить несколько элементов и создать под каждую ссылку с подменой, то тут можно запутаться.

Пример:

Страница без utm-метки

Страница с utm-меткой:

На странице, где прописана utm-метка, поменялся текст в окне формы на заполнение заявки.

– Подмена с помощью копии страницы

Отличный вариант, если вам нужно сделать не просто подмену текста, но еще и картинки. В этом случае вы просто создаете копию страницы с измененным элементом и прописываете это в поддомене.

Несмотря на то, что вы можете менять любые части страницы, вам придется сделать много ссылок, в зависимости от задач.

Пример:

Текст на странице тот же: поменялся лишь URL (в зависимости от товара), название и текст к блоку о продукте.

– Подмена по IP посетителя

Как вы поняли, этот способ реализуется с помощью IP пользователя, то есть в зависимости от географического местоположения юзера будет показываться соответствующая страница. Этот способ самый трудозатратный, так как верстальщику нужно будет вручную прописывать параметры для IP.

Здесь не нужно создавать копии с поддоменами и проставлять метки. Подмена для всех регионов будет происходить на одном URL.

Практический совет: никакая подмена заголовка, текста и картинок не поможет, если на сайте нет привлекательного цепляющего предложения. Поэтому прежде, чем использовать этот инструмент, проанализируйте сайты конкурентов и выясните, насколько ваше предложение выгодно для клиента.

«Динамический контент давно завоевал сердца маркетологов всего мира.

Даже поисковики используют персонализированную выдачу и учитывают потребности каждого пользователя – так выдача для каждого конкретного человека получается более релевантной.

Точно так же и сайты могут и должны сегментировать своих посетителей и показывать им именно то, что они ищут. Это точно приведет к повышению конверсии. Доказано многочисленными экспериментами компаний-гигантов».

Ирина Шамина, исполнительный директор 1PS.RU