Критерии выбора ниши

После того как вы сформируете список предполагаемых «рабочих» ниш, оцените их с помощью нижеприведенных критериев. Так вы сможете избежать лишних затрат и сформировать наиболее точное представление о принципах работы SEO-продвижения.

1. Коммерческая или информационная ниша.

Продажа товаров и услуг, купля/продажа и сдача в аренду – каждая из перечисленных сфер относится к коммерции.

Если в коммерческих нишах монетизация идет за счет оказания услуг или продажи товаров, то в информационных нишах заработок идет с помощью портала, размещая на нём рекламу. И тут на первый план выходит не коммерческий, а информационный спрос. Допустим, пользователь А ищет, как починить коробку передач своими руками, – и заходит на ваш сайт. Приведенная инструкция кажется ему слишком сложной, а задача – невыполнимой. И тут ему в глаза бросается реклама «Ремонт коробки передач!» – размещенная на сайте. Таким образом человек, до посещения сайта ещё не сформировавший коммерческий спрос, выходит на исполнителя, готового решить его проблему. Он кликает на рекламу: и часть денег зарабатывает система автоматического размещения рекламных объявлений, а часть денег отправляется владельцу площадки, на которой была размещена реклама.

2. Сезонность.

Ёлочные игрушки не продаются в разгар лета, а пляжные полотенца и купальники с большой вероятностью начнут скупать ближе к теплому времени года. У большого количества товара и услуги есть сезон, на который приходится основное количество продаж. Так, 80% заработка в нише «продажи шин для автомобилей» происходит на момент перехода с зимней резины на летнюю и обратно.

Анализ сезонности с помощью «Яндекс Wordstat»

Прибыль, полученная цветочными магазинами в праздники (14 февраля, 8 марта, майские праздники), зачастую превышает их среднемесячный доход. Школьные товары лучше всего продаются в августе и сентябре, основной поток клиентов в сфере дизайна интерьеров приходится на время сдачи новостроек в пользование.

3. Структурообразование.

При выборе ниши важно обращать внимание на количество запросов для общего направления, формирующих так называемую структуру. Например, заказ пиццы – слабо структурообразующая ниша, т.к. в её рамках существует ограниченное количество основных интентов (задач пользователей), приносящих конверсию: «доставка пиццы на дом», «акции на пиццу», «заказать пиццу (название)», всего не более 100 поисковых задач. В таких нишах конкуренция в поиске сильно возрастает: сайты в прямом смысле бьются за каждый запрос.

Если же рассматривать широкое направление – «продажа шин», то оно делится по сезонам (зимняя, летняя, всесезонная), радиусу (Р15, Р16, Р17 и т.д.) + сезону и типу (шипованная, нешипованная), а также по брендам и типам автомобиля…

Структура направления «продажа шин» очень разветвленная: количество возможных задач пользователя настолько велико (более 5000 поисковых задач), что даже новичок может отвоевать свой кусок рынка.

В сфере дизайна также есть множество ниш, которые, в свою очередь, делятся на подниши.

Дизайн интерьера разветвляется на дизайн квартир (1-комнатные, 2-комнатные и т.д), дизайн комнат, дизайн коммерческих помещений (офисы, рестораны, кафе). Конечно же, и сам дизайн делится на множество стилей: классический, модерн, скандинавский, современный… Квартиры можно разбить по площади (30, 40, 50 кв. м.), по типам (сталинка, хрущевка) … Разветвленная структура позволяет разбивать страницы одного сайта под отдельные проблемы и относительно легко заходить на рынок.

Вот ещё пример: один наш ученик работает в регионах и делает посадочные страницы посвященные ремонту стиральных машин. Каждая марка и тип поломки удостаивается своей посадочной страницы. Это дает хорошие деньги и заявки за счёт низкой региональной конкуренции и достойного сайта.

Хотим обратить ваше внимание, что сайт на 10 страниц ничем не хуже, чем сайт на 1000 страниц, если тема – узкая и при этом в ней есть спрос и нет конкуренции. Всё зависит от того, что вы готовы предложить потенциальным клиентам.

Наша рекомендация: при выборе ниши убедитесь, что в её рамках можно выделить от 10—15 подниш (каких-то услуг и товаров в рамках ниши), таким образов вы сможете найти свой «Голубой океан».

4. Клики стоят денег – важный параметр для анализа, в случае, если вы рассматриваете монетизацию сайта не через собственный бизнес, а через продажу заявок или сдачу сайта в аренду.

Нам требуется определить, есть ли бизнес, готовый платить деньги за рекламу, и сколько стоит 1 посетитель.

В «Яндекс Директе» есть сервис – «Оценка бюджета рекламной кампании».

Google Keyword Planner позволяет выявить коммерческий спрос и уровень конкуренции на основе поисковых запросов.

Эти сервисы можно использовать как для информационных порталов, так и для коммерческих сайтов.

Стоимость клика в разных тематиках разная, она зависит от конкуренции и маржинальности. Например, в теме шитья бисером стоимость клика будет низкой. Сайт, посвященный строительной или юридической тематике, отличится высокой стоимостью клика, а значит, заработать можно больше, но и конкуренция выше.

Если вы планируете заняться коммерческой деятельностью, то предлагаем вам сформировать пул основных запросов в рамках вашей ниши и проанализировать каждый из них, оценив приблизительную стоимость кликов. Например, в дизайне интерьера один клик может стоить до 900 рублей. Несмотря на то, что данный запрос находится в топе, он почти не конвертируется, ведь зачастую люди вбивают его только для того, чтобы вдохновиться чужими идеями, поэтому учитывайте специфику ниши.

5. Наличие рекламодателей.

После приблизительной оценки стоимости кликов вам следует понять, а кто именно готов за них платить. Рассмотрим, как именно это осуществить, на примере «Яндекса»: если вы введете в строку поиска «школа английского языка», первые 3—4 результата будут платными (блок рекламы).

Предприниматели, занимающиеся данным направлением деятельности, платят поисковой системе за вывод сайта на первые рекламные позиции, оплата происходит в случае перехода посетителя по объявлению. Есть реклама – значит, есть деньги в нише. Верхний блок не следует путать с SEO-продвижением, которое по своей сути направлено на «завоевание доверия» поисковой системы – вы убеждаете её, что именно ваш сайт наилучшим образом отвечает на запрос пользователя.

На заметку: позиции рекламы изменяются в зависимости от времени суток. Так, пиццу чаще всего заказывают поздним вечером или даже ночью, а взлом замков или вызов эвакуатора актуален круглосуточно. У «Яндекса» есть сервис, который поможет вам найти всех рекламодателей, дающих рекламу по заданному вами запросу – https://yandex.ru/search/ads.

6. Оценка потенциального трафика.

После того как вы выяснили, что спрос в нише имеется, следует оценить, кто ваши конкуренты (будущие или текущие) и какой поток трафика приходится на их сайт. Если сравнивать сайт с магазином, то трафик – это количество людей, которые зашли в него, даже если они не приобрели никакого товара.

Приблизительные данные по трафику можно получить с помощью сервиса: https://www.similarweb.com/ (показывает данные не всех сайтов).

Алгоритм действий:

1. Найдите некоторое количество фирм, предоставляющих те же услуги по широкому запросу. Например, «интернет-магазин одежды» – и проанализируйте их.

2. Вбейте доменное имя сайта конкурента, нажмите кнопку «найти» и изучите пункт Total Visits (общее количество посетителей). Следует обратить внимание не только на Total Visits, но и на то, откуда приходит трафик: какое количество посетителей сайта пришло из «поисковика», а какое – из других источников. Например, у сайта Wildberries – 31,04% трафика из поисковых систем.

3. Не забудьте учесть брендовый трафик: количество ежемесячных показов по запросу названия бренда (можно оценить с помощью «Яндекс. Вордстат») и рассчитать по формуле.

Умножьте количество брендового трафика на 2 (количество показов в Яндекс + Google) и вычтите полученное число из общего трафика. Так, количество посещений сайта Wildberries за месяц достигает 43,45 млн (по данным SimilarWeb), а количество запросов в «Яндексе» – ~2+ млн. «Wildberries» и «вайлдберриз» – брендовый запрос, а «интернет-магазин одежды» – не брендовый.

Формула расчета: {общий трафик} * {% трафика из ПС} – {брендовый трафик по Wordstat Яндекс*2} = кол-во трафика с ПС.

Итоговый расчет: 43,45 млн. * 31,04% – (1,895 млн.*2) = 9,7 млн. посетителей в месяц.

Ещё один сервис для оценки трафика – https://top100.rambler.ru/, в нем сайты разбиты на категории, выбираете сайт, проводите анализ, делаете выводы.

7. Выбор сайта-ориентира.

Теперь, когда у вас есть проработанная ниша и вся необходимая информация, пришло время выбрать сайт-ориентир.

Сайт-ориентир – это такой сайт, который занимает высокие позиции по нужным вам запросам. С данного сайта можно «снять» структуру сайта, структуру посадочных страниц, его торговые предложения и преимущества.

Для этого введите в поисковик широкий запрос (например, «ремонт квартир») и более узкий (например, «ремонт трёхкомнатной квартиры 50 кв. м.») и изучите каждый ресурс из списка. Вполне возможно, что один из сайтов станет вашим ориентиром, если достойного сайта не найдется, то переключите регион выдачи на Москву или Санкт-Петербург, – больше сайтов, выше конкуренция, лучше проработка.

Эту идею хорошо иллюстрирует история про ледокол:

Давным-давно далеко за синими горами плыл синий ледокол, большой, прошибая лёд, он работал на атомной тяге, стоил много денег, и на нём работало множество людей. А следом за ледоколом шла маленькая моторная лодочка, которой управлял очень умный человек. Лодочка плыла с такой же скоростью, как ледокол, всего в нескольких метрах, но при этом затраты на путешествие были в 1000 раз меньше.

Быть маленькой лодочкой – очень даже хорошо. Кто-то когда-то сделал всю грязную работу за вас: например, такие компании, как Nokia, Siemens были ледоколами, но их примеру последовали сотни других предпринимателей. Красиво заимствовать – абсолютно нормально. В конце концов, вы всегда можете улучшить уже имеющиеся варианты и опередить конкурентов.

8. Анализ источника заявок.