Инструменты и методы выбора ниши

Ниже мы перечислим самые популярные методы и инструменты, которые используются при выборе ниши. Их эффективность была доказана не только нами, но и многими нашими учениками на личном опыте.

1. Генерация идей.

Представьте, что человек занимается разработкой дизайна интерьеров: в таком случае логичным шагом для дальнейшего развития станет открытие фирмы, предоставляющей услуги в этой сфере и последующая разработка сайта компании. Супруга одного из нас – дизайнер интерьеров, поэтому сайт, который был создан для неё, рассказывает о дизайне.

По сути, вам просто предстоит подумать, в какой сфере на данный момент вы приобрели экспертность. Задайтесь вопросами: что вам интересно? Чем вам нравится заниматься? Какое у вас хобби? С какими смежными областями деятельности вам приходилось сталкиваться на протяжении жизни? Так, быть может, вам случалось решать какую-то проблему, которая становится серьёзной преградой на пути к достижению той или иной цели для других людей? Например, если вы самостоятельно покупали или продавали квартиру, вы можете поделиться наработанным опытом с тем, кому пригодится эта информация.

Следующий этап генерации идей – написание списка ваших компетенций. Не ограничивайте себя, позвольте мыслям свободно изливаться на бумагу. Психологи утверждают, что при постановке целей первые 20—50 пунктов из списка будут навязаны массовой культурой: машина, дом, путешествия, новый телефон или ноутбук – и только потом, прописав больше 50 «хотелок», человек придет к своим настоящим желаниям. Тот же принцип работает и в методе «Генерации идей».

Пример списка:

– ремонт столов;

– печать полиграфии;

– продажа телефонов;

– ремонт ноутбуков;

– ремонт часов;

– продажа картин;

– и т. д.

2. Сайты-каталоги.

Этот метод – просто находка, особенно, если вам не хочется тратить время на раздумья (и это абсолютно нормально – «клиповое» мышление свойственно огромному количеству людей, и оно помогает избежать информационной перегрузки!). Воспользуйтесь сайтами-каталогами, например: fis.ru, youdo.com, avito.ru, irr.ru, tiu.ru.

На каждом из приведенных порталов есть разделы «услуг» (выполнение определенных задач) и «товаров» (продажа сопутствующих материалов и инструментов), которые представляют из себя нишу, сегментированную в пирамидальной системе от общего к частному. Удобно – и не придется ничего выдумывать. Например, в направлении «Строительство» выделена подниша «антикоррозийные материалы», которая, в свою очередь, делится на «гидроизоляцию», «продажу шнуров» и «прочих материалов»; направление «Мебель и интерьер» разветвляется на «дизайн интерьера», «3d-визуализацию», «декор», «продажу мебели», «окон», «дверей» и «плинтусов»…

3. Форумы и доски объявлений.

Выберите одно направление, например, строительство. После отправляйтесь в интернет, на форумы по строительству и последовательно просматривайте все обсуждаемые темы, выписывая наиболее активно комментируемые тренды и повторяющиеся запросы в отдельную сводную табличку.

Форумы и доски объявлений можно охарактеризовать как user-generated content (пер. с англ. — «контент, созданный пользователем»), а значит, вы можете на 100% быть уверены, что услуга заинтересует людей. Обращайте внимание на количество просмотров темы, он же показатель спроса. Помните, что большинство пользователей не регистрируются и не участвуют в дискуссиях, а только изучают информацию.

4. Успешные кейсы и истории предпринимателей.

На данный момент мы используем потенциал несущей основы успешных онлайн-институтов, популярных в нашей стране и СНГ в последнее время: Бизнес Молодость, Бизнес Квартира, Джениус Маркетинг и другие. Эти ребята преподают методологию создания бизнеса и, дабы завоевать доверие аудитории, используют метод социального подтверждения эффективности программ – кейсы. Кейс – это история успеха предпринимателя, который получил результат, следуя тем или иным рекомендациям. Изучение кейсов может принести пользу не только онлайн-институтам, но и вам! Проанализируйте их подробнее, и вы откроете для себя малоконкурентые или «невидимые» ниши, которые могут приносить реальные деньги.

Ещё один вариант – проанализировать успешно завершенные сборы на платформе KickStarter (или её российском аналоге Planeta.ru). Они работают по принципу краудфандинга: человек описывает будущий проект, а пользователи, которым идея пришлась по вкусу, жертвуют деньги на её реализацию. Например, именно так был записан альбом «Эксцесс» группы «Алиса»: требующаяся сумма была собрана за несколько дней. Вывод прост: если люди отправляют деньги, значит, товар им нужен.

Кстати, если ваш проект только зарождается, вы можете попробовать использовать Kickstarter для его «тест-драйва» и сбора средств.