Глава 3. Выбор ниши

Ниша – узкоспециализированный сегмент рынка, в рамках которого можно заниматься продажей товаров и услуг. Другими словами, это выбор направления деятельности и анализ предпочтений целевой аудитории, которую вы хотите заинтересовать.

Любому предпринимателю (как начинающему, так и опытному) важно выбрать нишу. Для того чтобы объяснить, почему «процедуру» необходимо провести, приведем пример. Консервный нож предназначен для открытия консервных банок, и он отлично справляется со своей задачей; но существует обычный нож – им тоже можно открыть консервную банку, но это опасно для пальцев и содержимого банки. Выбор ниши – это поиск «точечного» приложения сил, которое поможет вам достичь максимальных результатов при минимальных затратах, благодаря знанию болей и потребностей целевой аудитории. Зачем открывать банку молотком и отверткой, если можно взять консервный нож?

Сегментация направления

Выбор ниши позволит вам «отработать» каждое направление из огромного вороха услуг на 100%, благодаря чему вы сможете эффективно закрывать потребности клиентов – и больше зарабатывать. Рассмотрим принцип сегментации направления на примере блок-схемы.

Потенциальные клиенты доверяют специалистам узкого профиля – они уверены, что бороду лучше подстригут в барбершопе, а не в обыкновенной парикмахерской. Поэтому, выбрав нишу, вы привлекаете целевую аудиторию, потребности которой сможете удовлетворить на 100%. Чем более точно вы будете закрывать боли клиентов, тем меньше финансовых затрат на их привлечение понесете. Ниша делает вас снайпером, каждый выстрел которого гарантированно приносит деньги.