Основной текст

УТП или Уникальное торговое предложение

Если вы до сих пор не столкнулись с понятием УТП, то при разработке лендинга узнать, что это означает обязательно придётся.

Сайт-одностраничник должен отвечать на главный вопрос: что делает продвигаемый товар или услугу лучше, чем у конкурентов?

Для того, чтобы сформулировать УТП – нужно выделить одно или несколько качеств товара или услуги, которых нет у его конкурентов. Описать, чем это поможет решить проблему лучше, по сравнению с другими предложениями. В тексте для лендинга необходимо раскрыть, что уникального и ценного есть в этом товаре или услуге.

Текст для лендинга

Текст для лендинга нужно разделить на несколько абзацев, которые затем вебмастер разместит по разным блокам на сайте. Каждый абзац нужно посветить определённой тематике: качество товара, состав продукции, польза, как товар решает проблему, как оказывается услуга и так далее.

Используйте простые и понятные слова, избегайте длинных предложений, сложных конструкций и непонятных терминов. Расскажите, для кого рассчитаны услуга или товар. (Например, идеально подходит путешественникам).

Больше описывайте потребности клиента – это вызовет положительные эмоции. Используйте обращение «Вы» или «Ваш». Покажите потенциальным заказчикам, какие выгоды они получат в результате приобретения продукта.

Личное обращение и фокус на потребностях клиента позволит установить доверительные отношения с потенциальными покупателями и персонализировать общение.

При написании текста для лендинга придерживайтесь лаконичного стиля. Описывайте преимущества товара полноценно, но без лишних деталей и громоздких словесных конструкций. Используйте маркированные списки для того чтобы текст был легче для восприятия.

Показатели доверия

Поскольку одной из основных задач лендинга является вызвать доверие посетителей, то для приближения к этой цели, можно внести в текст специфические элементы.

Используйте следующие приёмы:

Факты вызывают доверие у людей. При просмотре страницы взгляд останавливается на цифрах. Добавьте в текст числительные, которые помогают составить мнение о продукте, услуге, компании. Это привлечёт внимание и вызовет доверие.

Статистические данные. Используйте статистические данные, например, результаты лабораторных исследований или статистику продаж в определённой стране. Это не только скажет положительно о продукте, но и продемонстрирует интерес к нему учёных и потребителей.

Отзывы. Вставьте в текст фразу: по отзывам клиентов. Это продемонстрирует посетителям, как уже существующие клиенты оказались в состоянии решить ту или иную проблему с помощью этого способа.

Призыв к действию

Цель этого элемента – побудить человека совершить целевое действие на странице. Текст этой части лендинга должен чётко и ясно предлагать сделать что-то конкретное – заказать товар, записаться на замер, зарегистрироваться на сайте.