AIDA

Суть этой схемы продающего текста в следующем. Если описывать сразу качества и преимущества товаров или услуг, то вряд ли получится привлечь внимание потенциальных клиентов. На рынке масса предложений, почему нужно тратить время на то, чтобы узнавать именно об этом?

Намекайте на предложение в заголовке, но не раскрывайте полностью его суть. Заголовок с недосказанностью будет побуждать продолжить чтение.

Раскрывайте суть заголовка в первом абзаце. Эта часть текста должна привлечь внимание к предложению и побудить узнать о нём побольше.

Только после того, как читатель убедился, что прочтение текста может быть полезно, приходит время приступать к продающей части текста. Не следует увлекаться перечислением качеств и достоинств товаров или услуг. Нужно сделать упор на те выгоды, которые получает клиент, приобретая их.

В завершении необходимо подтолкнуть читателя к конкретному действию. Не обязательно призывать к незамедлительной покупке. Продающий текст не должен быть агрессивным и навязчивым. Читатель знакомится с предложением и сам делает выбор. Можно предложить записаться на консультацию, добавить товар в закладки, оставить свои контакты.

Подобная структура продающего текста носит название AIDA и имеет следующие составляющие:

Attention – внимание

Interest – интерес

Desire – желание

Action – действие

Внимание привлекает интересный заголовок. Интерес вызывает вводный абзац. Желание приобрести должна вызвать продающая часть текста с описанием преимуществ товара или услуги и выгод, которые приобретает читатель, покупая их. Последний раздел призывает совершить конкретное действие: добавить товар в корзину, позвонить по телефону и так далее.